Energie & Umwelt  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Von der Planungssicherheit weit entfernt Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Themen wie „The Great Reset“, Corona, Klimawandel, Lockdowns, Digitalisierung, Reglobalisierung sowie viele weitere mehr ändern die Rahmenbedingungen für die meisten Geschäftsmodelle rasant. In der Branche Energie & Umwelt sorgten in den letzten Jahren hoch volatile Preisentwicklungen, alternierende Zyklen von Über- und Unterangebot, Vorratsschwankungen, geopolitische Turbulenzen und Sanktionen sowie eine instabile Angebot-Nachfrage-Balance für vielfältige Herausforderungen. Für die Akteure der Branche beginnt ein neues Zeitalter, welches jede Menge Veränderungsdruck auslöst.    Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Die Art der Versorgung von Städten, Fahrzeugen und Industrien wird durch Faktoren lokaler und globaler Dimension bestimmt. Die Elektrifizierung schreitet rasant voran und alternative Energiequellen werden massiv nachgefragt, wordurch der Anteil der erneuerbaren Energieerzeugung kontinuierlich steigt. Die Öl- und Gasindustrie ist unverändert von vielen Faktoren abhängig wie Chinas wachsende Gasnachfrage, die globale Chemikaliennachfrage, Recyclingquoten, die Beförderungsentwicklung und die Technologie-Effizienz.    Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Unsere Tätigkeit beginnt zumeist mit der Konzeption und Durchführung von überlegenen Unternehmensstrategieprozessen und deren Übersetzung in Vertriebs- und Marketingstrategien, um nachhaltige Vertriebserfolge zu generieren. In diesem Kontext optimieren wir Wertschöpfungsketten und etablieren Effizienz- und Rentabilitätssteigerungsprogramme. Dies alles unter Nutzung moderner Techniken und Technologien.   Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Wir bei FRANKEN-CONSULTING befassen uns seit Jahrzehnten mit den Verfallsdaten von Geschäftsmodellen und haben stets darauf hingewiesen, dass die Veränderungsgeschwindigkeit im Markt nie größer sein sollte als die im Unternehmen. Zumindest nicht viel größer. Zumindest nicht permanent. Sonst führt dies im Unternehmen zum Desaster.  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Die Themen Energie und Umwelt gehen alle an und wie auch sonst in Geschäftsbereichen mit sehr vielen Beteiligten, hohen Investitionskosten, großen Umsatzvolumina und intensivstem Einfluss des Gesetzgebers und der Politik werden heute noch aktuelle Strategien schnell obsolet. Dies kann verheerende Auswirkungen auf die Rentabilität einzelner Akteure haben, wie die Vergangenheit gezeigt hat (vgl. “Die Krise der Riesen”). Steigende Preise lassen die Branche bei privaten Verbrauchern in Ungnade fallen und sowohl Gesetzgeber als auch Medien fordern Endverbrauer gezielt auf, Ihre aktuelle Situation ständig zu überprüfen. Die festzustellende Dynamik befindet sich – bezogen auf die Branche – auf einem historischen Höchststand und ist Bedrohung und Chance zugleich.  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Eine Branche, die historisch betrachtet stets die Rahmenbedingungen vorgegeben hat, muss sich nunmehr nach den Kunden und deren Bedürfnissen richten. Organisationen, die gewöhnt sind, dass ein Kunde etwas von ihnen möchte, müssen (neuerdings) durch Freundlichkeit, Kompetenz und Qualität in der Kundenbeziehung brillieren, um die Kunden eben nicht an den kundenorientierteren Wettbewerber zu verlieren. Weitere Herausforderungen sind immer volatilere Ölpreise, verstärkter (internationaler) Wettbewerb, das Aufkommen disruptiver Technologien, Fragen des Klimawandels sowie immer strenger werdende behördliche Vorschriften. Diese Faktoren bedeuten selbst für die bestgeführten Unternehmen ein höheres Maß an Komplexität sowie verstärkte Risiken, die es zu bewältigen gilt. Fortschrittliche Unternehmen jedoch, die sich für neue Geschäftsmodelle und maßgeschneiderte Strategien entscheiden, können trotz dieser Herausforderungen der Branche bestehen, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen und in den kommenden Jahren erfolgreich sein.  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Qualität in der Kundenbeziehung

Aber neben den vielen Firmen, die im Wesentlichen darauf konzentriert sind, ihre Kundenbeziehungen zu halten bzw. zu verbessern, gibt es viele neue Marktteilnehmer, die mit neuen Angeboten, innovativen Konzepten und teilweise auch sehr preisagressiv in die Märkte dringen. So manche kürzlich noch hoffnungsvolle Branchen wie die Solarindustrie befinden sich bereits in der Konsolidierungsphase und es bleibt unklar, wie komplexe Problemstellungen zukünftig gelöst werden.  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Die Themen Qualität in der Kundenbeziehung, flexible Strategien, effizientes Marketing und schlagkräftiger Vertrieb sind es, bei denen wir folgende Firmentypen unterstützen können:  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

  • Stadtwerke  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • EVU Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU 
  • Energy-Contractors  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Systemanbieter  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Hersteller Solarindustrie  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Hersteller Windkraftanlagen  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Fonds Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU 
  • Vertriebsgesellschaften  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Energiekonzerne  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Ingenieurbüros  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Handel Solaranlagen  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Wie werden Sie besser?   Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Jedes Unternehmen muss sich seine exponierte Stellung in den jeweiligen Märkten regelmäßig neu erkämpfen und sich den sich hieraus ableitenden Fragen stellen. Wie können wir unser Geschäftsmodell optimieren bzw. neu definieren und wie entwickeln wir (weitere) nachhaltig erfolgreiche Wertschöpfungskonfigurationen?   Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Auch für die Marktführer bleibt nichts so, wie es ist, denn das rasante Ändern der Rahmenbedingungen mischt die Karten stets neu zu immer neuen Spielen mit immer neuen Regeln. Früher mussten aufstrebende Unternehmen die Regeln brechen, aber heutzutage ist der Regelbruch zur Normalität geworden, die in Abhängigkeit von der eigenen Flexibilität für oder gegen einen selbst wirkt.   Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Neue innovative Ideen sowie die Nutzung moderner Techniken und Taktiken sind gefragter als je zuvor. Um im immer härter werdenden Wettbewerb erfolgreich zu bestehen, sind obsolet gewordene Strategien zu überdenken und neue zu entwickeln. Dinge müssen sich in die richtige Richtung verändern.  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Exemplarische Veröffentlichungen  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

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>> So kommen die Kunden von selbst
>> Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
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>> Der Relaunch als taktisches Mittel im Pricing
>> Darum floppen Geschäftsmodelle
>> Was ein gutes Management wirklich ausmacht
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
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>> Die Entscheidungen des Top-Managements
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>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
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>> So gewinnt und hält ein Unternehmen Fachkräfte
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Modernes Pricing: Der wichtigste Gewinnhebel
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Wichtige Fragen des Managements Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Eigentümer, Mitarbeiter, Lieferanten und alle weiteren Beteiligten benötigen eine klare Perspektive für die Zukunft, oder sie verlieren ihre Zuversicht. Aus allem Beschriebenen leiten sich wichtige Fragen ab, denen sich das Management stellen muss, um bestehende Marktpositionen nicht nur zu halten, sondern um nachhaltiges Wachstum zu generieren – auch und insbesondere unter neuen Rahmenbedingungen:  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

  • Wohin geht der Markt und wie passen wir unsere Strategie an die zukünftigen Rahmenbedingungen an?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie entwickeln wir Exzellenz in der Kundenbeziehung, sodass diese zu Wettbewerbsvorteil wird?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

  • Wird unser Geschäftsmodell mit neuen Technologien angegriffen?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie schützen wir unsere Erträge gegen preisagressive Mitbewerber?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie nutzen wir neue Technologien wie beispielsweise die Digitalisierung, Big Data und Predictive Analytics und wie positionieren wir uns im Web 2.0 bzw. 3.0?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

  • Setzen wir State-ot-the-Art-Technologien und -IT ein?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie müssen wir die Qualität unserer Kundenbeziehungen in den jeweiligen Segmenten ausgestalten, dass unsere Kunden einen gewissen Preisabstand zum preisagressiven Wettbewerb akzeptieren?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie kommen wir an eine flache, agile Organisation, die unternehmerisches Handeln fördert?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie erschließen wir komplett neue Absatzwege?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Was können wir von anderen Branchen lernen?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie können wir unsere Organisation und unsere Prozesse zur Erzielung einer nachhaltigen Effizienzsteigerung optimieren?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Welche Maßnahmen erhöhen die Rentabilität unseres Portfolios?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Durch welche Angebotsverbesserungen, zusätzliche Produkte und Dienstleistungen vergrößern wir unser profitables Wachstum?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Welche weiteren Geschäftsfelder können wie erschlossen werden?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie genau können wir welche sich zukünftig bietenden Gelegenheiten nutzen bzw. wie nutzen wir Trends?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie halten wir unsere Kunden und wie kommen wir an neue?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Wie nutzen wir moderne Medien für unsere Zwecke?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU
  • Welche Zusammenschlüsse oder Partnerschaften sind für uns ratsam?  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

Referenzprojekte Energie und Umwelt

Bislang haben wir mehr als 1.000 Projekte abgewickelt. Im Bereich Energie und Umwelt können exemplarisch folgende Referenzprojekte aus den Disziplinen Managementberatung, Coaching und Interim Management angegeben werden:  Unternehmensberatung, Energie, Umwelt, Solar, Windkraft, Stadtwerke, EVU

  • Neugestaltung der Organisation eines EVU in puncto Effektivität, Effizienz und Qualität unter Nutzung moderner Digitalisierungstechniken und Big Data-Technologien
  • Positionierung eines lokal agierenden EVU als moderner Anbieter mit hochwertigen und imagefördernden E-Angeboten
  • Social Media Strategie für ein Stadtwerk
  • Erweiterung der Marketingstrategie eines EVU um Tools aud Big Data und Advanced Analytics
  • Begleitung eines Herstellers von Solaranlagen mit einem asiatischen Produzenten
  • Konzeptionierung eines Beteiligungssystems zur Vermarktung von Windkraftanlagen
  • Strategie zur Steigerung der Qualität der Kundenbeziehungen bei einem Stadtwerk
  • CSR-Strategie für ein EVU
  • Marketingstrategie eines Energy Contractors
  • CRM-Strategie für ein Stadtwerk
  • Vertriebsstrategie zur Vermarktung eines Windkraftanlagen-Fonds
  • Vertriebsoffensive für ein Stadtwerk
  • Herstellung von internationalen Kontakten für ein deutsches Ingenieurbüro im Bereich Erneuerbare Energien
  • Implementierung des Dienstleistungsgedanken in der Organisation eines EVU
  • QuickCheck Service und Marketing für ein Stadtwerk
  • Abwicklung des Zukaufs eines TK-Anbieters durch ein Stadtwerk
  • Begleitung eines Vertriebsdirektors während seiner ersten 100 Tage
  • Leitung und Neuausrichtung der Marketingabteilung eines Stadtwerks

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