Handel und Konsumgüter Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

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Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Unternehmen aus dem Bereich Handel & Konsumgüter

Themen wie „The Great Reset“, Corona, Klimawandel, Lockdowns, Digitalisierung, Reglobalisierung sowie viele weitere mehr ändern die Rahmenbedingungen für die meisten Geschäftsmodelle rasant. Die globale Pandemie bzw. die angeordneten Lockdowns sowie deren Auswirkungen auf Lieferketten, Kundennachfrage und insbesondere Zugang zu lokalen Absatzstätten hat den Druck in Richtung Digitalisierung und Digitale Transormation beschleunigt. Digitale Investitionen werden demnach immer wichtiger, um den neuen Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden und neue Wettbewerber abzuwehren. Wir unterstützen unsere Mandanten aus der Branche bei der Entwicklung und Bereitstellung der richtigen Digital-, Analyse- und Technologiestrategie, um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Viele Einzelhandelsunternehmen beispielsweise nutzen ihre Daten noch nicht als progressiv genug als Treiber ihres Geschäfts. Wir unterstützen Einzelhändler, digitale Bemühungen als Teil einer anpassungsfähigen Einzelhandelsstrategie zu priorisieren, die besser als je zuvor auf Kundenbedürfnisse eingeht. In diesem Kontext unterstützen wir zudem bei der Schaffung und Finanzierung neuer Wachstumsquellen durch digitale Produkte, digitale Absatzkanäle, Plattformen und Ökosysteme oder durch zielgerichtete Kooperationen, Fusionen und Akquisitionen, um nur einige Beispiele zu nennen. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Diese Ereignisse und das damit verbundene neue Kunden- und Wettbewerbsverhalten sowie weitere Veränderungen fordern das Management heraus. Mit welchen Strategien und Taktiken wird Ihr Unternehmen zukünftig in welchen Märkten welche Erfolge realisieren, ist nur eine von vielen Fragen? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Die “neue Normalität” ist für jeden Unternehmer oder Manager etwas völlig Neues und diesem Neuen sollte man nicht mit alten Lösungen begegnen. Für so maches Unternehmen ist die aktuelle Zeit eine schwere Prüfung, die es zumindest zu überleben gilt. Für andere lässt sich aus der Situation erheblicher Profit schlagen. Aber in beiden Fällen wird vieles anders als zuvor. Solche Ausnahmesituationen lassen sich nur mit fachkundiger Unterstützung meistern. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Wir bei FRANKEN-CONSULTING befassen uns seit Jahrzehnten mit den Verfallsdaten von Geschäftsmodellen und haben stets darauf hingewiesen, dass die Veränderungsgeschwindigkeit im Markt nie größer sein sollte als die im Unternehmen. Zumindest nicht viel größer. Zumindest nicht permanent. Sonst führt dies im Unternehmen zum Desaster. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Der Handel ändert sich rasant – nicht nur im B2C, sondern auch im B2B, sodass es mehr denn je wichtig ist, sich an die veränderten Rahmenbedingungen anzupassen. Besser noch: diese zu antizipieren und proaktiv zu handeln. Schließlich sind Händler heutzutage in der Lage, eine Fülle von Daten einschließlich detaillierter Transaktionshistorien von Kunden zu erfassen. Dieser Umstand bietet eine exzellente Grundlage für den strategischen Einsatz neuer Technologien aus dem Umfeld von Digitalisierung, Big Data und Advanced Analytics. Die meisten Unternehmen verfügen jedoch nicht über die erforderlichen Analysefähigkeiten, um das volle Potenzial dieser Informationen zu nutzen. Wer erfolgreich sein will, muss große Datenmengen erfassen und verarbeiten, um aus diesen kluge Schlüsse ziehen zu können. Hieran anknüpfend müssen die gewonnenen Erkenntnisse in konkrete Maßnahmen übersetzt werden, um die finanziellen und operativen Ergebnisse des Unternehmens verbessern. Über fast alle Handelsbereiche hinweg zählen verkaufsfördernde Aktionen zu den höchstwirksamsten Instrumenten, um die Kundenzahlen zu steigern und die Margen zu verbessern. FRANKEN-CONSULTING beherrscht die neuen Instrumente dergestalt, dass die wirksamsten Strategien und hierauf aufsetzend innovative und nutzenstiftende Aktionen zur Realisierung maximaler Ergebnisse entwickelt werden können. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Bei der Omnichannel-Einzelhandelsstrategie verfolgen wir beispielsweise einen kundenzentrierten Ansatz für das Design unter Berücksichtigung von gemessenen Nachfrageverhalten und präzisen Darstellung der Customer Journey der jeweiligen Personas. Unser Ansatz für den Omnichannel-Einzelhandel bietet eine ganzheitliche Sichtweise, mit der unsere Mandanten den Wert von Investitionen über alle Kanäle hinweg zuordnen, verfolgen und messen können und in die Lage versetzt werden, den jeweiligen CLV und weitere relevante Daten zum einzelnen Kunden zu erfassen und als Steuerungsgröße zu verwenden. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Neue Wege im Marketing

Heutzutage sind die Kunden hybrid. Das heißt, dass eine Unterscheidung zwischen online und stationär aus Kundensicht kaum noch gibt. Es wird erwartet, dass von Händlerseite integrierte Konzepte angeboten werden. Da viele Hersteller bereits die Strategie verfolgen, eigene Beziehungen zu den Consumern zu etablieren und zu managen, sollte der Handel seine Daseinsberechtigung überdenken, was zukünftig zu einer Exzellenz über alle Kanäle führen muss. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Erfolgreiche Händler sollten demnach in der Lage sein, über die Abwicklung des Tagesgeschäfts hinauszublicken. Das befähigt sie, wesentlich bessere Angebote für ihre Kunden zu formulieren. In diesem Kontext unterstützen wir folgenden Firmentypen bei der Wertentwicklung ihrer Unternehmen: Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

  • Filialisten und Warenhäuser  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • On und Offline Einzelhandel Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

  • Strukturvertriebe  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Markenartikel- und Handelsmarkenhersteller Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Importeure Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • FMCG-Hersteller Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Getränke-Hersteller Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Network Marketing  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Süßwarenhersteller  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Einkaufszentren Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Supermarkt- und Drogeriemarktketten  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Fashion-Einzelhandel Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Direktvermarkter Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Großhändler  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Einkaufsgenossenschaften  Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Wie werden Sie besser?

Nachhaltiger Erfolg in den Bereichen Handel und Konsum erfordert ausgeklügelte Strategien, attraktive Produkte, effiziente Prozesse und eine präzise Vermarktung. Dies wird erst mit einer bestmöglich aufgestellten Organisation und zuverlässiger Technik möglich. Die Herausforderungen der Digitalisierung gilt es genauso zu meistern wie den strategischen Umgang mit Big Data Advanced Analytics. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Auch für die Marktführer bleibt nichts so, wie es ist, denn das rasante Ändern der Rahmenbedingungen mischt die Karten stets neu zu immer neuen Spielen mit immer neuen Regeln. Früher mussten aufstrebende Unternehmen die Regeln brechen, aber heutzutage ist der Regelbruch zur Normalität geworden, die in Abhängigkeit von der eigenen Flexibilität für oder gegen einen selbst wirkt. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Neue innovative Ideen sowie die Nutzung moderner Techniken und Taktiken sind gefragter als je zuvor. Um im immer härter werdenden Wettbewerb erfolgreich zu bestehen, sind obsolet gewordene Strategien zu überdenken und neue zu entwickeln. Dinge müssen sich in die richtige Richtung verändern! Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Exemplarische Veröffentlichungen

Channelpartner klein
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>> So kommen die Kunden von selbst
>> Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Weg von der Kaltakquise
>> Falsche Entscheidungen im Top-Management
>> Wann Ihr Unternehmen eine neue Strategie benötigt
>> So erhält man günstige Fördermittel
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Wer will schon ständig seine Strategie ändern?
>> Unternehmen müssen sich anpassen
>> Geschäftsmodelle haben ein Verfallsdatum
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>> Warum Geschäftsmodelle stets aktuell bleiben müssen
>>Big Data: Moderne Vorhersagemodelle und ihre Tücken
>> Modernes Pricing im Channel – 6 Tipps
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> Brechen Sie die Regeln Ihrer Branche
>> Was Business mit Poker gemeinsam hat
>> Die “richtigen” Fachhändler finden: 10 Erfolgsfaktoren für ITK-Hersteller im Channel
>> Wie vermarktet man Innovationen?
>> Vertrauen von Kunden gewinnen
>> Nutzen Sie die ungenutzte Kraft Ihrer Firma
>> Fähigkeit zur Anpassung
>> Wertsteigerungen mit Kundenservices aus der Crowd
>> Die Krise der Riesen
>> Das Gesetz der Anziehung im Marketing
>> Wenn Unternehmen an alten Geschäftsmodellen kleben
>> Der Relaunch als taktisches Mittel im Pricing
>> Darum floppen Geschäftsmodelle
>> Was ein gutes Management wirklich ausmacht
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Digitalisierung: Verkauft wird viel zu oft noch analog
>> Modernes Pricing: Mehr rausholen
>> Lukrative Geschäfte zu Lasten der Systemhäuser
>> Hilfe, meine Immobilie ist ein Problemfall
>> Fünf Alarmsignale: Hier unbedingt handeln
>> So brechen Firmen erfolgreich Branchenregeln
>> Das können deutsche Firmen aus der Griechenkrise lernen
>> Unternehmen sind zu Veränderungen gezwungen
>> Wertschöpfungsketten – Einfluss von Digitalisierung
>> Fördermittel leicht wie nie zuvor zu bekommen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung?
>> Warum die klassische Kaltakquise nicht funktioniert
>> Wann der Sprung ins kalte Wasser fällig ist
>> Wer in den Google-Treffern ganz oben steht
>> Wie Unternehmen an günstige Fördermittel kommen
>> Gute Vertriebskonzepte finanzieren Wachstum
>> So gewinnt und hält ein Unternehmen Fachkräfte
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Modernes Pricing: Der wichtigste Gewinnhebel
>> Neues entsteht aus (Neu-)Gier und Leidensdruck
>> (Früh-)Warnsignal im Verlauf einer Krise
>> Fünf Alarmsignale für eine neue Strategie
>> 7 Tipps: So bleiben Geschäftsmodelle fit
>> Die richtige Entscheidung zur rechten Zeit
>> Google Platz 1 – eine Frage des Könnens
>> Zwischen Existenzkampf und Rekordrenditen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung
>> Wann ist eine Unternehmensstrategie zu ändern?
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Regelbruch im Business – Anlässe und Zielsetzung
>> Bekommen nur die Großen günstige Fördermittel?
>> Glück und Psychologie im Geschäftsleben
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Wichtige Fragen des Managements

Eigentümer, Mitarbeiter, Lieferanten und alle weiteren Beteiligten benötigen eine klare Perspektive für die Zukunft, oder sie verlieren ihre Zuversicht. Aus allem Beschriebenen leiten sich wichtige Fragen ab, denen sich das Management stellen muss, um bestehende Marktpositionen nicht nur zu halten, sondern um nachhaltiges Wachstum zu generieren – auch und insbesondere unter neuen Rahmenbedingungen: Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

  • Wird unser Geschäftsmodell mit neuen Technologien angegriffen? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Wie nutzen wir neue Technologien wie beispielsweise die Digitalisierung, Big Data und Predictive Analytics und wie positionieren wir uns im Web 2.0 bzw. 3.0? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

  • Mit welchen Mitteln gewinnenen wir ein besseres Verbraucherverständnis und wie können wir unsere Kundenbeziehungen erfolgreicher managen? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

  • Wie stellen wir eine sehr gute Qualität in der Kundenbeziehung über alle Vertriebskanäle sicher? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Wie genau kreieren wir Wettbewerbsvorteile und Alleinstellungsmerkmale? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Welches ist unser unverwechselbares attraktives Gesicht im Markt? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Auf welche Segmente sollten wir uns konzentrieren? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Mit welchen Produkten, Dienstleistungen und Absatzwegen garantieren wir unser Wachstum? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Wie vergrößern wir unsere (internationale) Präsenz? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Mit welchen Innovationen können wir uns profilieren? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Setzen wir State-ot-the-Art-Technologien und -IT ein? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • Wie kommen wir an eine flache, agile Organisation, die unternehmerisches Handeln fördert Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Referenzprojekte Beratungsleistungen

Bislang haben wir mehr als 1.000 Projekte abgewickelt. Im Bereich Beratungsleistungen können exemplarisch folgende Referenzprojekte aus den Disziplinen Managementberatung, Coaching und Interim Management angegeben werden: Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

  • Inszenierung der Digitalen Transformation eines Filiallbetriebs im Bereich Fashion inkl. entwicklung eines internationalen Ökosystems und Vertriebsplattform
  • Portfolioanayse eines Süßwarenherstellers inkl. Pricing-Projekt und installation eines Online-Direktgeschäfts über ein zentrales Shop-system mit einer neuen Marke
  • Pricing QuickCheck und Entwicklung eines Tools zur Grenzwertermittlung von Preisen eines Großhändlers
  • Entwicklung einen disruptiven Geschäftsmodells für einen Großhändler im Textilmarkt
  • Kreation und Implementierung von Big Data Anwendungen bei einem Warenhaus
  • Sanierung einer Filialorganisation inkluse der Entwicklung einer Digitalen Strategie
  • Redesign der Absatzkette eines europäischen Markeartikelherstellers im Bereich Sportbekleidung
  • Kreation Online-Strategie eines FMCG-Herstellers
  • Entwicklung und Implementierung eines Planungstools für Flächenbewertung und
    -optimierung in einem Warenhauskonzern
  • QuickCheck Marketing eines Internetshops für Luxusuhren
  • Erarbeitung einer Vermarktungsstrategie für Werbeflächen in einem Warenhauskonzern
  • Ideen-Workshop für einen Betreiber mehrerer Internetshops im Bereich Event
  • Entwicklung eines Shop-Konzeptes für eine Fashion-Einzelhandelskette
  • Entwicklung eines  Kundenkartensystems für verschiedene Firmen wie Supermärkte, Malls und Filialisten
  • Konzeptionierung von Online-Shops für einen Süßwarenhersteller
  • “Vermarktungsstrategie-Ost” für einen Süßwarenhersteller
  • Entwicklung Franchisekonzept für Markenartikelhersteller
  • Europäische Wachsstumsstrategie für ein gereiftes Start up aus dem Bereich Fashion Stores
  • Vertriebstraining für Fialialvertrieb
  • Begleitung der Vertriebsmannschaft eines Herstellers von Schmuck bei der Etablierung Digitaler Absatzkanäle
  • Training on the Job einer Marketingabteilung einer Einzelhandelskette wegen der Implementierung von Big Data Technologien
  • Abwicklung des Verkaufs eines Generalimporteurs inkl. Identifizierung potenzieller Käufer, Finanzierung und Abwicklung
  • Ist-Analyse und Soll-Konzept Erstellung sowie finden und implementieren diverser Software-Tools aus dem Bereich Big Data

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