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Ausgewählte Veröffentlichungen

Als Experte für die Themen Strategie, Marketing und Vertrieb gibt Andreas Franken regelmäßig Interviews und verfasst Fachartikel zu aktuellen Managementthemen. Die Veröffentlichungen finden Sie in renommierten Print- und Online-Magazinen. So ist Herr Franken beispielsweise bei FOCUS, SpringerProfessional, Channelpartner, MittelstandsWiki, Business-on oder auch Computerwoche und bei vielen weiteren Verlagen als Experte mit eigener Rubrik zu finden. Weitere Beiträge finden Sie zudem bei XING, bei Linkedin und auf der Facebook-Seite.

Nachstehend finden Sie einige aus unserer Sicht besonders interessante Veröffentlichungen:

Unternehmensberatung, Unternehmensberater, Aktuelles

Corona-Krise sinnvoll nutzen

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

„Nutzen Sie die Corona-Krise sinnvoll für überfällige Optimierungen“, rät Andreas Franken. Die anstehende Zeit der Entschleunigung gibt Raum für Aktivitäten, die schon längst hätten erledigt werden müssen. Zudem stellen sich 3 wichtige Fragen: (1.) Wie können wir die Krise komfortabel überleben, (2.) wie nutzen wir die Zeit für Optimierungen und (3.) wann geht es wie genau „normal“ weiter? Bemühen Sie unseren QuickCheck.
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Arbeitsplätze zu erhalten ist unsinnig

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Sobald ein Unternehmen Arbeitsplätze im großen Stil abbauen will, dauert es nicht lange, bis sich der Betriebsrat und oft auch Politiker zu Wort melden. Sie fordern stets den Erhalt von Arbeitsplätzen. So verständlich die Forderung auf den ersten Blick scheint, so unsinnig ist sie auch. Das hört sich brutal an, aber es ist nicht die Verantwortung der Unternehmen, für die Existenzsicherung der Bürger zu sorgen, sondern …
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Nullzins als Chance für Unternehmen

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Die Nullzinspolitik der EZB ist eine gute Gelegenheit für Unternehmen, an Kapital zu kommen, denn diese macht klassisches Anlegen für Besitzer kleinerer Vermögen schwer. Alternativen und ein Umdenken sind erforderlich, denn schließlich möchte niemand sein Geld in einem ungünstigen Spannungsverhältnis aus Zins und Inflation verlieren. Das direkte Investieren in Unternehmen könnte nunmehr eine gute Option sein.
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Unternehmensberatung, Unternehmensberater, Aktuelles

Vertriebsstark in die Zukunft

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Drei Fragen an Andreas Franken zum Thema „Vertriebsstark in die Zukunft“. Eine exzellente Kundenkommunikation aufbauend auf Big Data, Empathie in der Kundenansprache sowie Online- und Offline-Aktivitäten, die sich sinnvoll ergänzen: Das macht eine exzellente Vertriebsarbeit heute aus. Andreas Franken im Inspirationsletter der Sparkassenvorstände „Markt&Zukunft“ über moderne Kundenansprache.
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Deshalb FRANKEN-CONSULTING

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Es gibt tatsächlich 7 sehr gute Gründe dafür, warum sich so viele Manager und Unternehmer für uns und gegen McKinsey, BCG und andere hochkarätige Unternehmensberatungen entscheiden. Naturgemäß stellt sich jeder vor der Beauftragung einer Unternehmensberatung wenigstens 3 relevante Fragen, um zu ermitteln, wer am besten für die Lösung der Probleme im Unternehmen geeignet ist.
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Nach 9 Jahren pleite

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Die duchschnittliche Lebenserwartung eines Unternehmens beträgt lediglich 9 Jahre. Und dieser Wert wird durch ein immer höheres Innovationstempo branchenübergreifend und international weiter verkürzt. Somit haben nicht nur Geschäftsmodelle ein Verfallsdatum, sondern Unternehmen ebenfalls, wenn sie ihr jeweiliges Geschäftsmodell nicht regelmäßig anpassen. Lesen Sie über Gründe und mögliche Gegenmaßnahmen.
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Unternehmensberatung, Unternehmensberater, Aktuelles

Das Ende der Fleischindustrie

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Nahezu alle Geschäftsmodelle haben ein Verfallsdatum, da sich die für sie jeweils geltenden Rahmenbedingungen permanent ändern. Beispiele hierfür sind der Ausstieg aus dem Bergbau, die Energiewende und der aktuelle Umbruch in unserer Automobilindustrie. Als nächstes erwartet uns der Untergang der Fleischindustrie durch „die Grüne Revolution“. Wir erleben gerade den Anfang vom Ende dieser Branche.
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Jeder Kunde hat seinen Wert

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

„Der Kunde ist König“ ist traditionsgemäß eine geläufige Floskel, über deren Richtigkeit die wenigsten nachdenken. Schließlich verhält sich nicht jeder Kunde „königlich“ und betrachtet man den Aufwand, den einzelne Kunden verursachen, steht dieser oftmals in keinem Verhältnis zum Ertrag. Hohe Rabattforderungen, schleppende Zahlungen und Vertragsuntreue sind nur einige Beispiele dafür, weshalb man das Kosten-Nutzen-Verhältnis …
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Deshalb schwächelt Ihr Vertrieb

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Der Vertrieb ist schuld – wer sonst!? Das ist meistens die einhellige Meinung, wenn das EBITDA kleiner wird. Aber liegt es denn tatsächlich immer am Vertrieb, wenn der Vertrieb schwächelt? Dass die Gründe hierfür meist ganz woanders zu suchen und zu finden sind, verrät dieser Artikel. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Vertrieb unterstützen und Ihre Profite mit modernen Mitteln nachhaltig maximieren können.
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Unternehmensberatung, Unternehmensberater, Aktuelles

Führen? Nie gelernt!

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Das Führen von Mitarbeitern ist nicht trivial. Stümper können massive Schäden anrichten oder jede Menge Wertschöpfung vernichten. Deshalb sollte das Top-Management Arbeitsumgebungen schaffen, die auch mit suboptimalem Führungspersonal gut funktionieren. Das ist leichter gesagt als getan. Andreas Franken stützt sich im Fachbeitrag bei SpringerProfessional auf 6 wichtige Aspekte.
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Wie Egoismus Firmen vernichtet

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Das Interessante an Firmenpleiten ist, dass die Mitarbeiter diese fast immer vorhergesagt haben. Schließlich sind die Angestellten tagtäglich im operativen Geschäft und erfahren durch Ihre intensiven Kontakte zu Kunden, Lieferanten und Kollegen frühzeitig, wenn sich Unheil ankündigt. Relevante Entscheidungen werden häufig aber ohne die Belegschaft getroffen – oft auch aus Egoismus.
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Wenn der Arbeitgeber krank macht

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Im Jahr 2017 waren deutsche Arbeitnehmer durchschnittlich an 17,4 Tagen krankgeschrieben – im Jahr 2006 lag der Wert noch bei 11,5 Tagen. Die kontinuierliche Steigerung des Krankenstandes wirft die Frage auf, ob Arbeitgeber ihre Arbeitnehmer möglicherweise zunehmend krank machen? Und wenn das so ist stellt sich die Frage: Was können Arbeitgeber tun, um diesen Trend umzukehren?
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Unternehmensberatung, Unternehmensberater, Aktuelles

Big Data & Predictive Analytics

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Mit unserem neuen Geschäftsbereich Big Data & Predictive Analytics verhelfen wir unseren Mandanten zu überlegenen Wissensvorsprüngen durch die gezielte Überleitung eines reaktiven Analyseverhaltens hin zum proaktiven Agieren durch punktgenaue Vorhersagemodelle. Marketing und Vertrieb konzentrieren sich zielgerichtet auf die wirklich interessanten Kunden mit akuten Bedarfen.
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Video: Andreas Franken im Interview

Unternehmensberatung Strategie, Marketing, Vertrieb

Eines der letzten Interviews mit dem Unternehmensberater Andreas Franken wurde aufgezeichnet und in kurze, themenbezogene Videos verwandelt, die sich mit Fragestellungen wie „Wie funktioniert ein QuickCheck?“, „Welche Chancen bietet Big Data für Unternehmen?“, „Welchen Nutzen bietet Digitalisierung?“ und vielen weiteren Themen mehr befassen.
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