Andreas Franken ist der Gründer von FRANKEN-CONSULTING und leitete seit dem Jahr 2002 jedes der über 1000 Projekte persönlich. Mal mit kleinem oder großem Team und mal völlig allein. Herr Franken hat das Unternehmen nach seinen Vorstellungen entwickelt und deshalb konfrontieren wir ihn mit 10 Fragen, deren Antworten einen kleinen Einblick in sein Denken vermitteln sollen. 10 Fragen an Andreas Franken
- Wie sind Sie zur Beratung gekommen? 10 Fragen an Andreas Franken
Das war zufällig, wobei der Zufall etwas ist, was einem zufällt. Als ich nach einer sehr erfolgreichen Karriere als Manager, Top-Manager und Unternehmer die Anteile meines IT-Unternehmens zu Zeiten des Neuen Marktes veräußert hatte, bekam ich erfreulicherweise sehr viele lukrative Jobangebote aus meinem Netzwerk. Ich hätte schließlich nunmehr Zeit und könnte die Leitung für dieses oder jenes Unternehmen übernehmen, lauteten die Offerten. Da ich aber keine dauerhafte Managementposition mehr annehmen wollte, kam von einem meiner Geschäftsfreunde die Idee, meine Tätigkeit für ihn als Beratungsmandat zu deklarieren. Das gefiel mir so gut, dass ich sodann FRANKEN-CONSULTING gegründet habe. 10 Fragen an Andreas Franken
Während meiner Zeit vor FRANKEN-CONSULTING hatte ich nämlich bereits belastbare Erfahrungen in der IT-, Top-Management- und Strategieberatung gesammelt. Nicht nur im eigenen Unternehmen, sondern auch als Freelancer für diverse Beratungsgesellschaften. Demzufolge hatte ich bei Gründung von FRANKEN-CONSULTING bereits eine fast 20jährige Management- und Beratungserfahrung vorzuweisen. 10 Fragen an Andreas Franken
- Was macht Ihrer Meinung nach einen guten Berater aus? 10 Fragen an Andreas Franken
Ein guter Berater ist zunächst einmal jemand, der seine Projekte erfolgreich beendet. Ob ein Projekt erfolgreich war oder nicht, entscheidet der Mandant. Wenn ein Berater von seinen Kunden immer wieder beauftragt und auch wärmstens empfohlen wird, deutet dies darauf hin, dass er zu den guten zählt. 10 Fragen an Andreas Franken
- Was unterscheidet FRANKEN-CONSULTING von anderen Unternehmensberatungen? 10 Fragen an Andreas Franken
Unser Geschäftsmodell ist völlig anders. Viele Beratungen funktionieren so, dass die Top-Berater die Aufträge heranschaffen, und diese von weniger guten Beratern, sehr jungen und somit unerfahrenen Beratern, oder gar Praktikanten bearbeiten lassen. Die Top-Berater beschränken sich dann auf eine „steuernde Funktion“. Bei FRANKEN-CONSULTING leite ich alle Projekte persönlich. Dafür realisieren wir zwar deutlich weniger Projekte als andere, aber die Qualität ist sehr gut. Schließlich war ich selbst Manager und Unternehmer und sehe die Welt nicht nur aus der Beraterperspektive. Und deshalb beteilige ich mich bei vielen Projekten auch gern am Erfolg oder Misserfolg. Ich identifiziere mich sehr stark mit jedem Projekt und habe den starken Willen, es zum Erfolg zu führen. 10 Fragen an Andreas Franken
- Auf welche Art von Unterstützung hat sich FRANKEN-CONSULTING fokussiert? 10 Fragen an Andreas Franken
Bei uns geht es primär um Wachstumsthemen. Das kann ich sehr gut, denn damit befasse ich mich bereits seit meiner ersten Managementposition. Meine Kollegen und ich kümmern uns um überlegene Strategien, möglichst ideale Organisationen und rentables Wachstum. 10 Fragen an Andreas Franken
- Welches war Ihr liebstes Projekt? 10 Fragen an Andreas Franken
Schwierig, sich da festzulegen. Die liebsten Projekte waren mir stets die, bei denen das Team meines Auftraggebers und er selbst nicht nur zufrieden, sondern glücklich waren. 10 Fragen an Andreas Franken
- Gab es auch schon einmal Ärger mit einem Mandanten? 10 Fragen an Andreas Franken
Ja. Vieles kann unterschiedlich verstanden und interpretiert werden und so mancher Manager steht unter einem großen Druck, den er dann gerne weitergeben möchte. So etwas ist unangenehm, aber lösbar. Zumindest habe ich bislang gegen keinen Mandanten klagen müssen und wurde auch noch nie verklagt. Sämtlicher Ärger wurde stets einvernehmlich beseitigt. 10 Fragen an Andreas Franken
- Für welche Aufgaben benötigt man Sie besonders? 10 Fragen an Andreas Franken
Ich verstehe mich als Co-Innovator meiner Mandanten, welche möglichst einzigartige, zukunftsfähige Geschäftsmodelle anstreben. Strategische Herausforderungen und das Kreieren innovativer bzw. das Optimieren bestehender Geschäftsmodelle lassen sich am ehesten meistern, wenn verschiedene unternehmensspezifische und externe Perspektiven zusammengeführt werden. Meine Lösungen basieren auf konzertiertem Einbinden internen und externen Wissens und gehen über die klassische Unternehmensberatung hinaus, da ich unternehmerische Risiken meiner Mandanten teile. 10 Fragen an Andreas Franken
Das Erdenken und Erschaffen zukunftsfähiger Geschäftsmodelle beginnt mit der Erkenntnis, dass jedes Geschäftsmodell schon allein deshalb ein Verfallsdatum hat, weil sich relevante Rahmenbedingungen wie Technologie und Politik sowie Kunden- und Wettbewerbsverhalten permanent ändern. Derzeit ändern sich die Rahmenbedingungen für die meisten Geschäftsmodelle durch Themen wie Corona, Great Reset, Klimawandel, Lockdowns, Digitale Transformation, Reglobalisierung etc. zum Vor- oder Nachteil. Dies fordert das Management heraus. 10 Fragen an Andreas Franken
Mit welchen Strategien und Taktiken wird Ihr Unternehmen zukünftig in welchen Märkten welche Erfolge realisieren, ist nur eine von vielen Fragen? Die Zusammenarbeit mit FRANKEN-CONSULTING ermöglicht die zielgerichtete Bearbeitung dringender, wichtiger und teilweise überlebenswichtiger Aufgaben, bei denen fachliche Kompetenz sowie eine vertrauenswürdige externe, neutrale Perspektive benötigt wird. Mein Team und ich vermitteln hochvalide Informationen und unterstützen bei der Entwicklung überlegener Strategien sowie brillanter Taktiken inklusive effektiver & effizienter Prozesse. Wir kümmern uns um die richtigen Partner, sehr gute Mitarbeiter und eine solide Kapitalausstattung. Regelmäßig werden wir Teil von gemischten Projektteams und diskutieren auf Augenhöhe mit den Mitarbeitern unserer Auftraggeber. Kurzum: Wir lösen Probleme, beseitigen vorhandene Defizite in Organisationen und führen zur Realisierung von Zielen. 10 Fragen an Andreas Franken
- Was kosten Sie? 10 Fragen an Andreas Franken
Der Wert unserer Arbeit beträgt ein Vielfaches unseres Honorars. Schließlich besteht unsere Aufgabe darin, die Erfolge unserer Mandanten zu maximieren. Nicht selten beginnt eine Zusammenarbeit mit einem unverbindlichen Kennenlern-Telefonat, einem Workshop oder einem QuickCheck. Dies deshalb, damit man sich zunächst im Rahmen eines kleineren Projektes kennenlernt, bevor die großen Themen gemeinsam bearbeitet werden. 10 Fragen an Andreas Franken
Wer in ein honorarfreies Telefonat investiert, erhält im Gegenzug erste kostenlose Informationen zu seinem Anliegen. Für einige hundert Euro gibts bereits ein Meeting oder einen Workshop mit konkreten Informationen darüber, wie man die im Rahmen des Gesprächs thematisierten Probleme zielführend bearbeiten kann. Ein kleines Projekt inkl. aktiver Unterstützung zur Bearbeitung eines Themas der Wahl aus unserem Leistungssprektrum erhält man bei einer Investition von einigen tausend Euro und größere Projekte werden natürlich stets individuell kalkuliert. 10 Fragen an Andreas Franken
- Welche sind die Top-Beratungsthemen dieser Zeit? 10 Fragen an Andreas Franken
Seit dem Ausbruch der Corona-Krise hat sich die Nachfrage nach unseren Unternehmensberatungs-Dienstleistungen auf 4 Themen fokussiert. Traditionell erbringt FRANKEN-CONSULTING seit 2002 ein großes Spektrum an Dienstleistungen rund um das Thema Wachstum. Jährlich bearbeiten wir ca. 60 Projekte und in den letzten 12 Monaten nahmen die Digitalisierungs- und Optimierungsprojekte einen Spitzenplatz ein, da die im Zusammenhang mit Corona von der Politik veranlassten Einschränkungen nahezu jedes Unternehmen zum Handeln zwangen. Ohne Messen und mit stark reduzierten Vor-Ort Verkaufsmöglichkeiten verlagerten sich viele Vertriebstätigkeiten ins Digitale. Homeoffice-Forderungen und verändertes Mitarbeiterverhalten sowie unterbrochene Lieferketten waren weitere Punkte, auf die es sich einzustellen galt. Abgesehen von den üblichen Projektthemen und den langfristigen Mandaten waren es genau vier Themen, die in dieser Zeit besonders nachgefragt wurden. Diese waren 10 Fragen an Andreas Franken
QuickChecks und Workshops, also Kurzprojekte, mit deren Hilfe schnell und kostengünstig ermittelt werden sollte, was genau im Unternehmen wie zu ändern ist, damit es seine Zukunftsfähigkeit erhält oder verbessert. Hierbei spielten die Quick wins und die Anwendung moderner Technologien eine besondere Rolle. Nach Identifizierung der Top-Themen wurden dann Konzepte entwickelt und umgesetzt. 10 Fragen an Andreas Franken
M&A Projekt standen direkt an Position zwei. Hierbei ging es um die Unternehmensein- und verkäufe. So mancher unserer Auftraggeber hatte die günstige Gelegenheit zur Erweiterung seines Firmenportfolios genutzt und günstige Zukäufe realisiert. Die verkauften Unternehmen wiederum ließen sich gerne in eine solide Konzernstruktur übernehmen, um die schwierigen Zeiten zu überleben. 10 Fragen an Andreas Franken
Kapitalbeschaffung ist ein Dauerthema, aber in der Corona-Krise weniger, um ein Weiter-so zu finanzieren, sondern eher um geplante Unternehmensumbauten und Ausgründungen zu finanzieren. Die Kapitalbeschaffung stellte aber bei belastbaren zukunftsfähigen Konzepten keine große Herausforderung dar, denn durch die Aufstockung der Limits bei der KfW und eine weitreichende Enthaftung der Banken waren Finanzmittel günstiger denn je zu beschaffen. 10 Fragen an Andreas Franken
Die Ausgründungen stehen an Position vier und resultierten häufig aus den Arbeitsergebnissen von QuickChecks, wenn sich herausstellte, dass Teilbereiche bisheriger Geschäftsmodelle im Rahmen digitaler Transformationen so radikal neu wurden, dass diese nicht mehr in die alte Organisationsstruktur passten. Hierfür wurden dann neue Gesellschaften, teilweise mit neuen Partnern, gegründet und aufgebaut. 10 Fragen an Andreas Franken
Offen gestanden hatten wir vor einem Jahr zunächst befürchtet, dass viele Unternehmen in einer Habachtstellung verharrend auf bessere Zeiten warten werden, aber dies war zumindest bei unseren Mandanten nicht so. Hier war das Credo, die Chancen zu nutzen und in einer Zeit Punkte zu machen, in der andere nichts tun bzw. nichts tun können. Dies hat sich ausgezahlt, denn selbst bei fortdauernden Lockdowns wurden die jeweiligen Geschäftsmodelle so neu konzipiert, dass sie ertragreich blieben oder ihre Ertragskraft sogar steigerten. 10 Fragen an Andreas Franken
- Was halten Sie von der Corona-Pandemie? 10 Fragen an Andreas Franken
Wie bereits dargelegt haben Geschäftsmodelle stets ein Verfallsdatum, welches sich durch veränderte Rahmenbedingungen begründet. Zu diesen Rahmenbedingungen zählen neben verändertem Kunden- und Wettbewerbsverhalten auch neue Technologien, politische Maßnahmen und Gesetzesänderungen. 10 Fragen an Andreas Franken
Man kann sich nun darüber streiten, ob das Corona-Thema oder auch andere Themen wie der „menschgemachte Klimawandel“ von der Politik korrekt behandelt werden, aber eines ist sicher: Derzeit ändern sich die Rahmenbedingungen für die meisten Geschäftsmodelle durch diese Themen. Diese neuen Rahmenbedingungen haben neue Systeme erschaffen, die man entweder bekämpfen, oder in denen man sich vorteilhaft bewegen kann. Unsere Mandanten sind da sehr unterschiedlich. Die Profiteure der neuen Rahmenbedingungen bekommen von uns eine andere Art der Unterstützung als die Verliererbranchen. Was wir besonders gut können ist, die wahrscheinlichen Entwicklungsszenarien hochprozentig genau vorauszusagen und Entscheidungsgrundlagen dafür zu schaffen, sich intelligent im System zu bewegen. Und zwar unter Nutzung neuer Vorteile und unter Vermeidung neuer Gefahren. Meine Kollegen und ich sind weltweit vernetzt und kommen an Informationen, welche über die üblichen Kanäle nicht zugänglich sind. 10 Fragen an Andreas Franken
Die Corona-Pandemie ist für viele nicht kalkulierbar, sodass wirklich gut informierte und kreative Berater derzeit gut ausgelastet sind. 10 Fragen an Andreas Franken
PS: FRANKEN-CONSULTING lebt und fördert Vielfalt sowie Chancengleichheit unabhängig von Herkunft und Geschlecht. Wenn im Sprachgebrauch die männliche Form verwendet wird, dient das der Lesbarkeit und bezieht immer alle Menschen ein. 10 Fragen an Andreas Franken
Dieses Interview wurde im Juni 2021 geführt. 10 Fragen an Andreas Franken
