IT, Software und Telekommunikation Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Informations- und Telekommunikationstechnologien im Aufschwung Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Themen wie „The Great Reset“, Corona, Klimawandel, Lockdowns, Digitalisierung, Reglobalisierung sowie viele weitere mehr ändern die Rahmenbedingungen für die meisten Geschäftsmodelle rasant. Während sehr viele Branchen massiv leiden, bekommt allerdings die ITK- und Software-Branche zusätzlichen Aufwind, den sie steht schließlich für Digitalisierung und Digitale Transformation. Dieses wachstumsfördernde Marktumfeld ist geeignet, die Weichen für nachhaltiges Wachstum zu stellen, denn volle Auftragsbücher sind das Eine, wogegen das rentable und gleichzeitig qualitativ hochwertige Wachsen im Aufschwund eine Königsdisziplin darstellt. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Unternehmen aus der ITK- und Software-Branche blicken nicht nur mit Zuversicht in die Zukunft, sondern definieren diese für sich und andere. FRANKEN-CONSULTING unterstützt seine Mandanten aus der Branche dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, damit sie die gegebenen Möglichkeiten in die Realität umsetzen können. Und die Welt voranbringen. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Die Unternehmen der Branche liefern die Produkte, Services, Infrastrukturen und Inhalte, die befähigen und aufklären und die Widerstandsfähigkeit und Nachhaltigkeit steigern – branchen- und gesellschaftsübergreifend. Sie stehen aber auch vor wichtigen Herausforderungen und müssen daher mutig denken, schnell reagieren und sich kontinuierlich verbessern. Wir unterstützen Unternehmen dabei und verfolgen einen kollaborativen, faktenbasierten Ansatz zur Lösung von Geschäftsproblemen. Gemeinsam schaffen wir eine Grundlage für greifbare, positive und dauerhafte Veränderungen. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Wir entwickeln die technischen und menschlichen Strategien und Fähigkeiten, die Transformation, Einsicht, Innovation und Wertschöpfung auslösen. Themen wie Cloud, KI oder IoT übertrumpfen ehemalige Lösungen und die Wertschöpfungskonfigurationen Software-as-a-Service (SaaS) oder Hardware-as-a-Service (HaaS) haben längst zu einem Everything-as-a-Service (EaaS) geführt. Die Möglichkeiten durch die Kopplung an verschiedenste Pricing-Konzepte wie Pay-per-Use, -User, -Unit, -Time, -Success oder -View etc. sind vielfältig. Der rasante Fortschritt birgt zeitgleich große Chancen wie auch große Herausforderungen. Es gilt somit mehr als je zuvor, die Werttreiber von Lösungen und Geschäftsmodellen zu identifizieren, Marktmechanismen zu entschlüsseln und Kundenbedürfnisse zu verstehen, um nachhaltig eine effektive und profitable Vermarktung sicherzustellen. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Wir bei FRANKEN-CONSULTING befassen uns seit Jahrzehnten mit den Verfallsdaten von Geschäftsmodellen und haben stets darauf hingewiesen, dass die Veränderungsgeschwindigkeit im Markt nie größer sein sollte als die im Unternehmen. Zumindest nicht viel größer. Zumindest nicht permanent. Sonst führt dies im Unternehmen zum Desaster. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Seit vielen Jahren sind ITK-Technologien in nahezu allen Branchen entweder wichtige Basistechnologien, bedeutende Erfolgsfaktoren, oder sogar eine/die Grundvoraussetzung für funktionierende Geschäftsmodelle. Passend hierzu haben sich Hersteller, Händler und Dienstleister zunehmend zu Lösungs- bzw. Branchen-Spezialisten entwickelt. Immer kürzer werdende Produktlebenszyklen sowie ständig neue Themen und Trends machen das zumeist dienstleistungs- und wettbewerbsintensive Geschäft zur hochkomplexen Angelegenheit. Wettbewerbsvorteile oder sogar Alleinstellungsmerkmale sind schwierig zu entwickeln und auf längere Sicht oft nicht zu halten. Eine Branche mit Rückenwind, aber auch mit vielen (internationalen) Wettbewerbern und hohem Tempo. So sind Software und IT-Services zwar die Motoren der Digitalisierung, aber dennoch stellt der technologische Wandel heute erfolgreiche Unternehmen immer wieder vor neue Herausforderungen. Auch der globale Telekommunikationsmarkt verzeichnet solide Wachstumsraten, aber die Digitalisierung und neue Technologien wie 5G und VOIP verändern die Spielregeln grundlegend. Die Herausforderungen für die Organisationen sind immens. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Fast 40-jährige Branchenerfahrung Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 

Mitte der 1980er Jahre startete Andreas Franken seine Karriere zunächst als CMO/CSO in der Bürokommunikation und Informationstechnologie, später dann als CEO mit Fokus auf das ITK-Business. Bis heute berät und unterstützt er folgende Firmentypen bei der Wertentwicklung Ihrer Unternehmen: Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 

  • IT-Systemhäuser Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Bürokommunikations-Fachhändler Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Distributoren Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • TK-Netzbetreiber Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Softwarehersteller Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Mobilfunk-Provider Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • IT-Hardware-Hersteller Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Rechenzentren Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Genossenschaften Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Dienstleistungskooperationen Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Nischenanbieter Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Schulungsunternehmen Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Spiele-Anbieter Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Personalvermittler Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Handelshäuser / -ketten Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Vertriebsgesellschaften Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Wie werden Sie besser?

Jedes Unternehmen muss sich seine exponierte Stellung in den jeweiligen Märkten regelmäßig neu erkämpfen und sich den sich hieraus ableitenden Fragen stellen. Wie können wir unser Geschäftsmodell optimieren bzw. neu definieren und wie entwickeln wir (weitere) nachhaltig erfolgreiche Wertschöpfungskonfigurationen? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Auch für die Marktführer bleibt nichts so, wie es ist, denn das rasante Ändern der Rahmenbedingungen mischt die Karten stets neu zu immer neuen Spielen mit immer neuen Regeln. Früher mussten aufstrebende Unternehmen die Regeln brechen, aber heutzutage ist der Regelbruch zur Normalität geworden, die in Abhängigkeit von der eigenen Flexibilität für oder gegen einen selbst wirkt.  Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation  

Neue innovative Ideen sowie die Nutzung moderner Techniken und Taktiken sind gefragter als je zuvor. Um im immer härter werdenden Wettbewerb erfolgreich zu bestehen, sind obsolet gewordene Strategien zu überdenken und neue zu entwickeln. Dinge müssen sich in die richtige Richtung verändern! Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Exemplarische Veröffentlichungen

Channelpartner klein
>> zum Autorenprofil
>> So kommen die Kunden von selbst
>> Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Weg von der Kaltakquise
>> Falsche Entscheidungen im Top-Management
>> Wann Ihr Unternehmen eine neue Strategie benötigt
>> So erhält man günstige Fördermittel
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Wer will schon ständig seine Strategie ändern?
>> Unternehmen müssen sich anpassen
>> Geschäftsmodelle haben ein Verfallsdatum
>> So werden Sie zur Marke
>> Warum Geschäftsmodelle stets aktuell bleiben müssen
>>Big Data: Moderne Vorhersagemodelle und ihre Tücken
>> Modernes Pricing im Channel – 6 Tipps
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> Brechen Sie die Regeln Ihrer Branche
>> Was Business mit Poker gemeinsam hat
>> Die “richtigen” Fachhändler finden: 10 Erfolgsfaktoren für ITK-Hersteller im Channel
>> Wie vermarktet man Innovationen?
>> Vertrauen von Kunden gewinnen
>> Nutzen Sie die ungenutzte Kraft Ihrer Firma
>> Fähigkeit zur Anpassung
>> Wertsteigerungen mit Kundenservices aus der Crowd
>> Die Krise der Riesen
>> Das Gesetz der Anziehung im Marketing
>> Wenn Unternehmen an alten Geschäftsmodellen kleben
>> Der Relaunch als taktisches Mittel im Pricing
>> Darum floppen Geschäftsmodelle
>> Was ein gutes Management wirklich ausmacht

>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?

>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Digitalisierung: Verkauft wird viel zu oft noch analog
>> Modernes Pricing: Mehr rausholen
>> Lukrative Geschäfte zu Lasten der Systemhäuser
>> Hilfe, meine Immobilie ist ein Problemfall
>> Fünf Alarmsignale: Hier unbedingt handeln
>> So brechen Firmen erfolgreich Branchenregeln
>> Das können deutsche Firmen aus der Griechenkrise lernen
>> Unternehmen sind zu Veränderungen gezwungen
>> Wertschöpfungsketten – Einfluss von Digitalisierung
>> Fördermittel leicht wie nie zuvor zu bekommen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung?
>> Warum die klassische Kaltakquise nicht funktioniert
>> Wann der Sprung ins kalte Wasser fällig ist
>> Wer in den Google-Treffern ganz oben steht
>> Wie Unternehmen an günstige Fördermittel kommen
>> Gute Vertriebskonzepte finanzieren Wachstum
>> So gewinnt und hält ein Unternehmen Fachkräfte
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Modernes Pricing: Der wichtigste Gewinnhebel
>> Neues entsteht aus (Neu-)Gier und Leidensdruck
>> (Früh-)Warnsignal im Verlauf einer Krise
>> Fünf Alarmsignale für eine neue Strategie
>> 7 Tipps: So bleiben Geschäftsmodelle fit
>> Die richtige Entscheidung zur rechten Zeit
>> Google Platz 1 – eine Frage des Könnens
>> Zwischen Existenzkampf und Rekordrenditen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung
>> Wann ist eine Unternehmensstrategie zu ändern?
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Regelbruch im Business – Anlässe und Zielsetzung
>> Bekommen nur die Großen günstige Fördermittel?
>> Glück und Psychologie im Geschäftsleben
>> Effiziente Lösungen für notleidende Immobilien
>> Die “richtigen” Absatzmittler finden
>> Die aktuelle Zeit erfordert neue Strategien
>> Wie verkauft man heutzutage Innovationen?
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Exemplarische strategische Fragen

Können Technologieunternehmen in einem zunehmend instrumentierten, intelligenten und sehr schnellen Markt dauerhaft erfolgreich sein und wenn ja, wie? Wo etablierte Unternehmen den Herausforderungen einer agilen Transformation und der Gefahr von grundlegenden Marktveränderungen ausgesetzt sind, benötigen Neugründungen bzw. Ausgründungen gewöhnlich lange, um einen wesentlichen Marktanteil zu erreichen. Erfolgreiche Unternehmen punkten bei der Softwareentwicklung durch häufige Updates, bei der Kundeneinbindung über alle Kanäle und bei flexiblen Wertschöpfungsketten. Sie unterstützen auch Kernbereiche wie Finanzierung, Produktivität und Pricing. Solche und weitere Trends bestimmen, wer gewinnt und wer das Nachsehen hat. In solch einem hochdynamischen Umfeld, sind grundsätzliche strategische Fragestellungen unabdingbar:  Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation  

  • Wie nutzen wir neue Technologien wie beispielsweise die Digitalisierung, Big Data und Predictive Analytics und wie positionieren wir uns im Web 2.0 bzw. 3.0? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

  • Wie genau definiert sich unsere Wertschöpfungskette? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Welche potenziellen Partner gibt es? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Wie genau kreieren wir Wettbewerbsvorteile und Alleinstellungsmerkmale? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Welches ist unser unverwechselbares Gesicht im Markt? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Auf welche Segmente sollten wir uns konzentrieren? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Wie vergrößern wir unsere (internationale) Präsenz? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Mit welchen Innovationen können wir uns profilieren? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Welche sind die passenden Marketing- und Vertriebsprozesse zu unseren neuen Produkten? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Mit welchen Bezahlmodellen und welchen Preise realisieren wir ein optimales Verhältnis aus Rentabilität und Absatz? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

  • Was sollten wir mehr tun und was sollten wir besser lassen? Schließlich ist nicht alles gleich rentabel. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Grundsätzliche Aufgabenstellungen

Auftraggeber schätzen Andreas Frankens strategisches Verständnis für ihr Geschäft verbunden mit der operativen Fähigkeit, sie entlang der Wertschöpfungskette in puncto Innovation, Vertrieb und Marketing zu konkretem Ergebniswachstum zu führen. Die folgenden Stichworte vermitteln einen Eindruck darüber, mit welchen Aufgabenstellungen Herr Franken als Berater in der ITK-Branche bisher befasst war: Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

  • Segmentorientierte Marktbearbeitung (Marketing und Vertrieb) Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Zielgerichtete Nutzung von Trends wie Big Data, Managed Services, Cloud, BYOD, Virtualisierung, … Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Ausschöpfen potenzieller Ertrags- und Effizienzpotenziale durch Digitalisierung und/oder Advanced Analytics.  Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Entwicklung und Implementierung von flachen, agilen Organisationen, die unternehmerisches Handeln fördern. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Entwicklung und Implementierung von internationalen Pricing-Konzepten. Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

  • Identifizierung und Implementierung von State-of-the-Art-Technologien.  Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Marktsegmentierung und Entwicklung segmentorientierter Angebote Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Kreation von nachhaltig erfolgreichen Leistungsangeboten unter Nutzung von Konvergenz-Trends Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Stärkung bestehender und Schaffung neuer Vertriebs- und Marketingorganisationen Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Kompetenz-Koordination nach Merger Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Übernahmen, Beteiligungen, Zusammenschlüsse, Kooperationen, Ausgründungen, … Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Geschäftsmodell-Entwicklung zu neuen Technologien wie beispielsweise Cloud inkl. Marketing- und Vertriebsstrategie Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Kundenzentriertes Pricing und Wirtschaftlichkeitsberechnungen inkl. Argumentationsketten für den Vertrieb Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Entwicklungen von Dienstleistungen bei Hardware-lastigen Unternehmen Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Taktische Sofortmaßnahmen Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Länderspezifische Wachstumskonzepte Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Referenzprojekte IT, Software, Telekommunikation

Bislang haben wir mehr als 500 Projekte abgewickelt. Im Bereich IT, Software, Telekommunikation können exemplarisch folgende Referenzprojekte aus den Disziplinen Managementberatung, Coaching und Interim Management angegeben werden: Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

  • Portfolio-Check eines Softwareanbieters und Kreation von neuen Dienstleistungsangeboten
  • Neue Strategie eines internationalen Software-Riesen mit Fokus auf Cloud-Lösungen
  • Europastrategie für eine internationale Betreiberin eines Video-Portals
  • Begleitung eines Telekommunikationsunternehmens bei der Akquisition eines Wettbewerbers beginnend bei der Identifizierung und Due Diligence über die Verhandlungen bis hin zum finalen Erwerb inkl. Post Merger Integration
  • Neuentwicklung von Tarifen für junge Leute im Auftrag eines Telekommunikationsprovoders
  • Quantitative und qualitative Entwicklung der Absatzmittlerorganisation eines ITK-Anbieters
  • Internationalisierungsstrategie für Hersteller von Systemkomponenten
  • Neupositionierung eines IT-Systemhauses mit Fokus auf Dienstleistungen
  • Strategische Neuausrichtung eines Anbieters für IT-Lösungen in seinen Segmenten
  • Entwicklung einer Produktportfolio-Erweiterung inkl. Vertriebsstrategie für eine IT-Leasinggesellschaft
  • Identifizierung, Bewertung und Auswahl von Unternehmen zur Übernahme inkl. Kontaktaufnahme und Gestaltung der Übernahmemodalitäten
  • B2B Pricing für ein Systemhaus Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • CRM-Strategie inkl. Implementierung bei einem Telekommunikationsunternehmen
  • Social Media Strategie bei Bürokommunikations-Fachhändler
  • CSR-Strategie bei Drucker-Hersteller
  • Entwicklung von Outsorcing-Angeboten für ein IT-Systemhaus
  • B2B Pricing für einen Drucker-Hersteller
  • Marktoffensive für ein neues Leistungsangebot eines Plattformanbieters
  • Neuausrichtung der vorhandenen Vertriebsorganisation bei ITK-Unternehmen
  • Produktportfolioerweiterungen bei ITK-Unternehmen
  • Entwicklung und Etablierung von “Managed Services” als Produktangebot
  • Neustrukturierung der Vertriebsorganisation bei einem IT-Unternehmen
  • Wachstumsstrategie für Mobilfunkprovider
  • Einführung Balanced Scorecard bei einem IT-Systemhaus
  • CRM-Strategie für Mobilfunkprovider Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Begleitung eines Konzerns beim partiellen Outsorcen seiner IT
  • Strategie für Vermarktung ITK-Produkte
  • Absatzkanaoloptimierung bei Softwarehersteller
  • Entwicklung einer Cross-Selling-Strategie für einen ITK-Konzern
  • Entwicklung neuer Leistungsangebote für ein Rechenzentrum (Cloud)
  • Entwicklung eines Franchisesystems für ein Schulungsunternehmen
  • Erarbeitung von Wettbewerbsvorteilen für einen Spiele-Anbieter
  • Wachstumskonzept für eine Dienstleistungskooperation
  • Employer Branding für einen Personalvermittler inkl. Social Media Strategie
  • Etablierung Online-Shop für eine ITK-Handelskette
  • Pricing-Strategie für ein IT-Systemhaus
  • u.v.a.m.  Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Unterstützung des neuen CEO eines IT-Konzerns als persönlicher Coach
  • Aufbau einer neuen Division eines Software-Herstellers aus der Luftfahrt-Branche
  • Interim Manager als Vertriebsleiter eines Festplatten-Herstellers
  • Interim Management als CEO eines Software-Start up
  • Reorganisation und Neuausrichtung eines Marktführenden Lösungsanbieters als dessen Vorstandsvorsitzender ad interim

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