Vertriebsberatung vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Der Vertrieb ist der Ort, an dem Strategie, Marketing, Angebot, Preis und Kundenbeziehung ihre Bewährungsprobe bestehen. Wenn der Vertrieb nicht funktioniert, spürt das Unternehmen die Folgen unmittelbar: zu wenig Neukunden, zu lange Verkaufszyklen, zu niedrige Abschlussquoten, zu viele Rabatte, unklare Pipeline, schwache Kundenbindung und fehlende Planbarkeit.

FRANKEN-CONSULTING unterstützt Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsleistung. Dabei geht es nicht um mehr Druck, mehr Telefonate oder mehr Aktivität um der Aktivität willen. Es geht um besseren Vertrieb: klarere Zielkunden, stärkere Nutzenargumentation, strukturierte Prozesse, bessere Führung, intelligentere Steuerung, wirksamere Tools und höhere Abschlussqualität.

Warum Vertrieb häufig nicht optimal funktioniert

Vertriebsprobleme haben unterschiedliche Ursachen. Manchmal fehlt eine klare Zielkundendefinition. Manchmal ist die Positionierung zu schwach. Manchmal sind Angebote nicht überzeugend erklärt. Manchmal sind Preise nicht durchsetzbar. Manchmal arbeitet Marketing am Vertrieb vorbei. Manchmal gibt es kein gutes CRM. Manchmal fehlt Führung. Manchmal sind Verkäufer fleißig, aber nicht fokussiert. Manchmal ist der Verkaufsprozess nicht zur Customer Journey passend.

FRANKEN-CONSULTING analysiert nicht nur die Symptome, sondern die Ursachen. Erst dann lässt sich sinnvoll entscheiden, ob Strategie, Organisation, Prozesse, Menschen, Tools, Führung, Pricing oder Marketing verändert werden müssen.

Typische Leistungen der Vertriebsberatung

Vertriebsstrategie
Neukundengewinnung
Bestandskundenentwicklung
Key Account Management
Sales Excellence
Vertriebsorganisation
Außendienst- und Innendienststruktur
Angebots- und Abschlussprozesse
Pipeline-Management
CRM-Auswahl und CRM-Optimierung
Vertriebscontrolling und Kennzahlen
Vertriebsschulung und Coaching
Führung im Vertrieb
Preis- und Rabattdurchsetzung
Verzahnung von Marketing und Vertrieb

B2B-Vertrieb und erklärungsbedürftige Leistungen

Viele Mandanten von FRANKEN-CONSULTING sind in Märkten tätig, in denen Vertrieb anspruchsvoll ist. Komplexe Produkte, technische Leistungen, Beratungsangebote, Investitionsgüter, Software, Immobilien, Finanzdienstleistungen oder industrielle Lösungen verkaufen sich nicht durch einfache Werbesprüche. Hier braucht es Verständnis für Entscheidungsprozesse, Buying Center, Nutzenargumentation, Vertrauen, Referenzen, Risikoabbau und professionelle Gesprächsführung.

FRANKEN-CONSULTING unterstützt Unternehmen dabei, genau diese Vertriebslogik zu entwickeln. Welche Entscheider müssen erreicht werden? Welche Argumente zählen? Welche Einwände sind zu erwarten? Welche Unterlagen helfen? Welche Rolle spielt Content? Wann braucht es Managementkontakt? Wie wird aus Interesse ein Auftrag?

Vertrieb und Pricing

Vertrieb und Pricing gehören eng zusammen. Viele Margenprobleme entstehen nicht, weil der Markt keine höheren Preise akzeptiert, sondern weil der Vertrieb den Wert nicht ausreichend vermittelt oder zu schnell rabattiert. Gleichzeitig darf Pricing nicht am Markt vorbei entwickelt werden. Preise müssen zur Leistung, zum Nutzen, zum Wettbewerb, zur Kundengruppe und zur Vertriebsrealität passen.

FRANKEN-CONSULTING hilft, Preisstrategie und Vertriebsverhalten zusammenzuführen. Das Ziel ist nicht nur Umsatz, sondern profitabler Umsatz.

Vertrieb und Künstliche Intelligenz

KI kann den Vertrieb erheblich unterstützen: bei Lead-Recherche, Kundenanalyse, Gesprächsvorbereitung, Angebotsentwürfen, CRM-Pflege, E-Mail-Formulierungen, Einwandbehandlung, Datenanalyse, Forecasting und Wissensbereitstellung. Der Nutzen entsteht aber nur, wenn KI in einen sinnvollen Vertriebsprozess eingebettet wird.

FRANKEN-CONSULTING unterstützt Unternehmen dabei, KI als Produktivitätshebel im Vertrieb zu nutzen. Es geht darum, Verkäufer zu entlasten, Führung transparenter zu machen und Kunden besser zu verstehen. KI ersetzt nicht gute Vertriebsführung. Sie macht gute Vertriebsführung wirksamer.

Ergebnis guter Vertriebsberatung

Am Ende guter Vertriebsberatung steht ein Vertrieb, der planbarer, professioneller und erfolgreicher arbeitet. Das Unternehmen weiß, welche Kunden es gewinnen will, wie es sie anspricht, wie es sie überzeugt, wie es Preise durchsetzt und wie es Kundenbeziehungen entwickelt.

Wer Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, B2B-Vertriebsberatung, Sales Excellence, Key Account Management, CRM-Beratung, Neukundengewinnung oder Vertrieb und Marketing aus einer Hand sucht, findet bei FRANKEN-CONSULTING einen Beratungspartner, der Vertriebsleistung als unternehmerischen Erfolgshebel versteht.

Bekanntlich entscheidet die Effektivität des Vertriebs täglich von neuem über den Erfolg eines Unternehmens, sodass diesem Fachbereich gar nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt werden kann. Je nach Branche und Unternehmen gestalten sich Vertriebsprozesse sehr unterschiedlich, weshalb es niemals eine für alle Unternehmen optimale Gestaltung des Vertriebs geben kann. Dennoch lassen sich gerade in der heutigen Zeit viele Vertriebsabläufe digital unterstützen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

In Zeiten von Pandemie und Lockdowns wurde deutlich, dass digitale Vertriebswege zumindest eine sinnvolle Ergänzung zum analogen Verkauf darstellen, obwohl diese „digitale Konkurrenz“ von der eigenen Vertriebsmannschaft nicht selten als Bedrohung und von so manchem Kunden als Verschlechterung des Service empfunden wird. Bei der Vielzahl der möglichen Vertriebsvarianten (B2B, B2C, B2B2C, M2C, M2M etc.) existieren zwei große Herausforderungen: 

  1. Im vollautomatisierten Vertrieb über Online-Plattformen geht es im Wesentlichen um digitale interne und externe Prozesse und darum, mit welchen Strategien, Taktiken und Techniken welche Ergebnissteigerungen erzielt werden können. vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  2. Sobald aber Vertriebsmitarbeiter mit direktem Kundenkontakt am jeweiligen Vertriebsprozess beteiligt sind, kommt noch etwas hinzu. Der Faktor Mensch kann nämlich von großem Vorteil sein, wenn es bei der Vertriebsstrategie und den Prozessen etc. nicht nur um Sache, sondern auch um Herz und Hirn geht. Hier sind ganz besonders eine von den Vertriebsmitarbeitern anerkannte Stratgie und ein effektives wie effizientes Instrumentarium an taktischen Maßnahmen, sauberen Schnittstellen, klugen Prozessen, motivierenden Incentives, zielführender Fortbildung und hochqualifizierter Leitung vonnöten, um nur einige Beispiele zu nennen. vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Wir von FRANKEN-CONSULTING unterstützen unsere Mandanten dabei, nachhaltig profitables Wachstum in ihren jeweiligen Vertriebskanälen zu erzielen. Dabei arbeiten wir gemeinsam mit der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung und mit dem Vertriebsteam an wichtigen strategischen Fragestellungen. Beispielsweise wie sie ihre Kunden optimal erreichen – mit dem richtigen Mix aus physischen und digitalen Vertriebskanälen, einem überzeugenden Wertversprechen und dem möglichst genau passenden Preis, um die eigene Marge zu maximieren. Zudem unterstützen wir beim Aufbau der optimalen Organisation, dem Finden und Fördern der richtigen Talente und der Identifizierung und Implementierung der effektiven sowie effizienten Technologie, um die zuvor gemeinsam entwickelte Vertriebsstrategie konsequent umzusetzen. vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

In sehr vielen Projekten stehen sehr spezifische Themen im Fokus. Wie kann die Vertriebsleistung kurzfristig gesteigert werden, oder welche Multikanalstrukturen sind für welche Kunden optimal und welche Fähigkeiten und Infrastruktur wird für eine leistungsstarke Vertriebsmannschaft benötigt? Insbesondere die Themen Digitalisierung und Advanced Analytics werden auch in modernen Vertriebsprojekten zunehmend wichtiger. Exemplarische Fragen sind hier die nach der Nutzung analytischer Ansätze, Big Data sowie digitalen Medien, um Kundenbedürfnisse besser zu erkennen, ihnen optimal gerecht zu werden und damit die Leistung des Vertriebs zu steigern? Oder noch besser: Wie können wir heute vorhersagen, was unsere Kunden morgen wollen? Unser Ansatz reicht von sogenannten Quick wins, also kurzen, zielgerichteten Projekten, die rasches Optimierungspotenzial erschließen – wie beispielsweise die Verbesserung des Key Account Managements – bis hin zu ganzheitlichen Vertriebstransformationen, die Architektur, Prozesse und Kompetenzen im Vertrieb umfassen. vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

In der dynamischen Geschäftswelt von heute steht FRANKEN-CONSULTING an der Spitze der Entwickler von Vertriebsinnovationen und setzt methodische Maßstäbe dafür, wie Unternehmen ihre Kundenbeziehungen gestalten und ihr Umsatzwachstum vorantreiben können. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in verschiedensten Branchen haben wir eine einzigartige Methodik entwickelt, die datengestützte Erkenntnisse mit praktikablen Umsetzungsstrategien kombiniert und neue Standards in der Vertriebsberatung etabliert. vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im Kern unseres Beratungsansatzes steht die Erkenntnis, dass kein Unternehmen dieselben Herausforderungen hat. Durch sorgfältige Analysen und eine enge Zusammenarbeit mit unseren Mandanten entwickeln wir maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, welche die spezifischen Gegebenheiten der jeweiligen Marktposition, Wettbewerbssituation und Wachstumsziele berücksichtigen. Dieser individuell abgestimmte Ansatz hat sich in unterschiedlichsten Branchen wie Fertigung, Technologie, Dienstleistungen und Einzelhandel als äußerst erfolgreich erwiesen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Der revolutionäre Prozess zur Entwicklung von überlegenen Vertriebsstrategien beginnt mit einer umfassenden Diagnostikphase, in der unsere Experten detaillierte Bewertungen bestehender Vertriebsprozesse durchführen. Dazu gehören Analysen der Vertriebsstrukturen, der Kosten für Kundengewinnung und die Identifizierung von Engpässen im Vertriebstrichter. Was uns hierbei besonders auszeichnet, ist die Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken – Chancen, die oft zum Wendepunkt für die Kunden unserer Mandanten werden.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ein Beispiel ist die Transformation des Vertriebsansatzes eines mittelständischen Fertigungsunternehmens mit sinkendem Marktanteil. Durch die Einführung eines hybriden Vertriebsmodells, das digitale Kontaktpunkte mit personalisierter Kundeninteraktion kombinierte, konnte die Effizienz des Vertriebs im ersten Jahr um 47 % gesteigert werden. Diese Erfolgsgeschichte zeigt eindrucksvoll, wie wir traditionelle Vertriebsansätze mit modernen digitalen Strategien verknüpfen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die Expertise von FRANKEN-CONSULTING geht über die klassische Vertriebsoptimierung hinaus. Die Integration von Künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen in Vertriebsprozesse ermöglicht es unseren Mandanten, Kundenverhalten vorherzusagen und Vertriebsstrategien passgenau zu optimieren. Dieses technologieorientierte Denken, kombiniert mit tiefem Branchenwissen, hilft unseren Klienten, Markttrends vorauszusehen und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ein besonderes Merkmal der Methodik von FRANKEN-CONSULTING ist der Fokus auf nachhaltige Vertriebstransformationen. Anstatt kurzfristige Lösungen zu implementieren, legen wir Wert auf den Aufbau robuster Vertriebsstrukturen, die sich an verändernde Marktbedingungen anpassen können. Dies umfasst die Entwicklung umfassender Vertriebsleitfäden, die Einführung von performancebasierten Überwachungssystemen und die Gestaltung adaptiver Schulungsprogramme, die eine gleichbleibend hohe Vertriebsleistung gewährleisten.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Unsere innovative Herangehensweise an Gebietsplanung und Marktsegmentierung hat revolutioniert, wie Unternehmen ihre Zielkunden ansprechen. Durch den Einsatz moderner Datenanalysetools identifizieren wir wachstumsstarke Marktsegmente, was eine effektive Ressourcenallokation und eine Maximierung der Rendite ermöglicht. Dieser präzise Ansatz führt regelmäßig zu beeindruckenden Ergebnissen, mit durchschnittlichen Umsatzsteigerungen von 35 % in neu erschlossenen Marktsegmenten.

Unsere Innovationskraft zeigt sich auch in der Optimierung von Preisstrategien und der Entwicklung von Wertversprechen. Anstatt traditionelle Kosten-plus-Modelle anzuwenden, unterstützen wir unsere Mandanten bei der Umsetzung wertbasierter Preisstrategien, die Marktbedingungen und die wahrgenommene Kundenwertschätzung besser widerspiegeln. Dieser strategische Ansatz ermöglicht es, Gewinnmargen zu verbessern und gleichzeitig wettbewerbsfähige Marktpositionen zu bewahren bzw. auszubauen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im Bereich der Vertriebsteamentwicklung verfolgt FRANKEN-CONSULTING einen ganzheitlichen Ansatz, der über klassische Vertriebstrainings hinausgeht. Wir entwickeln umfassende Kompetenzprogramme, die sowohl technische als auch soziale Fähigkeiten stärken, damit Vertriebsteams komplexe Verhandlungen erfolgreich führen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen können. Innovatives Coaching hat sich dabei in verschiedenen kulturellen Kontexten und Marktsituationen als besonders wirkungsvoll erwiesen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ein weiterer bahnbrechender Aspekt des Ansatzes ist die Integration von Prinzipien der Kundenerfahrung in Vertriebsstrategien. Wir sind davon überzeugt, dass moderner Vertriebserfolg stark davon abhängt, herausragende Kundenerlebnisse während der gesamten Customer Journey zu schaffen. Durch die Optimierung von Touchpoints werden reibungslose Vertriebsprozesse gestaltet, die potenzielle Kunden natürlich zu einer Kaufentscheidung führen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im komplexen Gefüge moderner Märkte zeichnen wir uns dadurch aus, Marketingpläne zu entwickeln, die über konventionelle Konzepte hinausgehen. Unsere Methodik vereint traditionelle Marketingprinzipien mit neuesten digitalen Innovationen und schafft so eine kraftvolle Synthese, die beeindruckende Ergebnisse in verschiedensten Branchen erzielt.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im Mittelpunkt der Marketingkompetenz von FRANKEN-CONSULTING steht ein datengetriebener Ansatz. Mithilfe modernster Analysetools entschlüsseln wir Markttrends, Kunden- bzw. Verbraucherverhaltensmuster und Wettbewerbsdynamiken, um Rohdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Diese empirische Grundlage stellt sicher, dass jede Marketingstrategie auf soliden Fakten basiert.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Von der Analyse bis zur Umsetzung setzen unsere Experten Maßstäbe, welche unsere Mandanten zu nachhaltigem Erfolg führen.

Der Ansatz von FRANKEN-CONSULTING zur Vertriebsorganisationsentwicklung vereint strategischen Weitblick mit praxisnaher Umsetzung und setzt damit neue Maßstäbe in der Vertriebsorganisationsberatung. Unsere Methodik geht über traditionelle Restrukturierungsansätze hinaus und berücksichtigt sowohl die technischen als auch die menschlichen Aspekte von Transformationen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Mit dem Verständnis, dass organisatorische Effektivität aus der perfekten Abstimmung von Struktur und Strategie resultiert, setzt FRANKEN-CONSULTING ein ausgeklügeltes Diagnosemodell ein, um aktuelle Dynamiken in Organisationen zu analysieren. Dieses Modell untersucht nicht nur formale Hierarchien und Berichtslinien, sondern auch informelle Netzwerke und Kommunikationsmuster, die erheblichen Einfluss auf die Leistung von Organisationen haben. Durch diese umfassende Analyse identifizieren wir sowohl offensichtliche als auch subtile Ineffizienzen, die das Wachstum hemmen könnten.

Die Expertise von FRANKEN-CONSULTING im Bereich Vertriebsorganisationsdesign ist besonders in Zeiten raschen Marktwandels von unschätzbarem Wert. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Entwicklung adaptiver Strukturen, die schnell auf sich verändernde Marktbedingungen reagieren können und gleichzeitig operative Effizienz bewahren. Dieser Ansatz hat sich insbesondere bei der Transformation traditioneller Unternehmen zu agileren, marktorientierten Organisationen bewährt, ohne deren Kernstärken zu opfern.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im Zentrum der Philosophie von FRANKEN-CONSULTING steht die Erkenntnis, dass erfolgreiche Transformationen sowohl strukturelle Veränderungen als auch kulturellen Wandel erfordern. Die Berater unseres Unternehmens arbeiten eng mit den Führungsteams unserer Mandanten zusammen, um kulturelle Transformationsstrategien zu entwickeln, die neue Strukturen und Prozesse unterstützen. Diese doppelte Ausrichtung auf Struktur und Kultur ermöglicht es unseren Auftraggebern, nachhaltige Veränderungen zu erzielen, die nicht nur vorübergehende Verbesserungen bieten.

Im Bereich Vertriebsprozessoptimierung verfolgt FRANKEN-CONSULTING einen besonderen Ansatz, der Effizienz mit Innovation verbindet. Der Fokus liegt dabei auf der Beseitigung von unnötigen Redundanzen und der Schaffung von Freiräumen für kreative Problemlösungen. Diese Balance gewährleistet, dass Organisationen sowohl operative Exzellenz als auch innovative Kapazitäten aufrechterhalten können – entscheidende Eigenschaften im heutigen Wettbewerbsumfeld.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Unsere Expertise umfasst zudem das Talentmanagement und die Personalplanung, um die jeweiligen Strategien für Humankapital mit den Organisationszielen in Einklang zu bringen. Mithilfe fortschrittlicher Analysen und Planungsinstrumente unterstützen wir Organisationen dabei, kritische Rollen zu identifizieren, Talentpipelines aufzubauen und Nachfolgepläne zu entwickeln, die Wachstum und Kontinuität sichern.

Unser Vorgehen im Change Management hebt sich deutlich von anderen Beratungsunternehmen ab. Statt Veränderungen von oben aufzuzwingen, entwickeln wir Taktiken, die Mitarbeiter auf allen Ebenen einbinden. Dieser partizipative Ansatz verringert nicht nur den Widerstand gegen Veränderungen, sondern generiert auch wertvolle Einblicke von denjenigen, die am nächsten an den Arbeitsprozessen stehen. Dies führt zu effektiveren und nachhaltigeren Transformationen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Auch im Bereich Leistungsmanagement zeigt FRANKEN-CONSULTING herausragende Kompetenz. Wir entwickeln anspruchsvolle Systeme zur Leistungsbewertung, die individuelle und teambezogene Ziele mit den übergeordneten Organisationszielen verknüpfen. Diese Systeme gehen über Standard-Kennzahlen hinaus und umfassen Indikatoren für Innovation, Zusammenarbeit und Anpassungsfähigkeit, um ein umfassenderes Bild der organisatorischen Effektivität zu liefern.Die Integration digitaler Transformationen in Strategien der Organisationsentwicklung ist eine besondere Stärke von FRANKEN-CONSULTING. Wir unterstützen unsere Mandanten dabei, digitale Technologien zur Steigerung der Effektivität einzusetzen und gleichzeitig sicherzustellen, dass technologische Veränderungen die menschlichen Beziehungen und die Unternehmenskultur fördern, statt sie zu stören. Dieser ausgewogene Ansatz hat zahlreichen Kunden geholfen, die Herausforderungen des technologischen Wandels erfolgreich zu bewältigen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Der Ansatz von FRANKEN-CONSULTING für nachhaltiges Wachstum stellt einen Paradigmenwechsel dar, wie Organisationen langfristigen Erfolg in einem volatilen Marktumfeld verfolgen. Unsere Methodik integriert innovative Denkansätze, Umweltbewusstsein und strategische Anpassungsfähigkeit in ein umfassendes Framework, das dauerhafte Ergebnisse liefert.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im Zentrum erfolgreicher Wachstumsstrategien steht ein tiefgehendes Verständnis der Marktdynamik und Geschäftsökosysteme. Mithilfe fortschrittlicher Prognosetools und Szenarioplanung unterstützen wir unsere Kunden dabei, Marktveränderungen vorherzusehen und sich strategisch auf künftige Chancen vorzubereiten. Dieser vorausschauende Ansatz ermöglicht es Organisationen, Resilienz aufzubauen und gleichzeitig aggressive Wachstumsziele zu verfolgen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

FRANKEN-CONSULTING bringt außerdem seine Expertise im Bereich Partnerschaftsentwicklung und Ökosystemmanagement ein, wodurch Unternehmen neue Märkte erschließen und innovative Angebote effektiver entwickeln können als im Alleingang.

Unsere Konzepte im Bereich Training und Entwicklung unterstreichen das Engagement für eine nachhaltige Transformation von Organisationen. Durch sorgfältig gestaltete Lernprogramme vermitteln wir nicht nur Wissen, sondern initiieren grundlegende Veränderungen in den Fähigkeiten und der Leistung von Organisationen. Unsere Trainingsmethodik kombiniert neueste Erkenntnisse der Lernforschung mit praktischen Geschäftsanwendungen und schafft Erlebnisse, die sinnvolle Verhaltensänderungen und messbare Geschäftsergebnisse bewirken.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die herausragenden Trainingsprogramme von FRANKEN-CONSULTING  basieren auf einem tiefen Verständnis der Prinzipien des Erwachsenenlernens und der Dynamiken moderner Arbeitsumgebungen. Durch die Integration von praxisnahen Fallstudien, interaktiven Simulationen und praxisorientierten Workshops stellen wir sicher, dass die Teilnehmer nicht nur theoretische Konzepte verstehen, sondern auch die praktischen Fähigkeiten entwickeln, um neue Strategien / Taktiken effektiv umzusetzen. Dieser erfahrungsbasierte Lernansatz hat sich insbesondere in Bereichen wie Vertriebsexzellenz, Führungskräfteentwicklung und strategisches Denken bewährt.

Was die Trainingsinitiativen von FRANKEN-CONSULTING besonders macht, ist der Fokus auf Individualisierung und Kontext. Anstatt generische Lösungen anzubieten, entwickeln wir maßgeschneiderte Programme, die direkt auf die spezifischen Herausforderungen und Chancen der Klienten eingehen. Durch umfassende Bedarfsanalysen und Interviews mit Stakeholdern identifizieren die Lernexperten von FRANKEN-CONSULTING kritische Kompetenzlücken und gestalten gezielte Interventionen, die mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen.

Unsere Innovationen zur Kompetenzentwicklung zeigen sich auch in der Implementierung von Blended-Learning-Lösungen. Durch die Kombination von Präsenzworkshops mit digitalen Lernplattformen, virtuellen Coaching-Sitzungen und mobilen Lernwerkzeugen schafft FRANKEN-CONSULTING umfassende Lernreisen, die unterschiedliche Lernstile und Arbeitspläne berücksichtigen. Dieser flexible Ansatz maximiert das Engagement und die Wissensspeicherung, während Störungen im Betriebsablauf minimiert werden.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Im Bereich der Führungskräfteentwicklung hat FRANKEN-CONSULTING Programme entwickelt, die über das traditionelle Managementtraining hinausgehen. Unsere Führungsinitiativen konzentrieren sich darauf, adaptive Führungskräfte auszubilden, die Komplexität meistern, Innovationen vorantreiben und leistungsstarke Teams aufbauen können. Durch immersive Erlebnisse und individuelles Coaching entwickeln die Teilnehmer die strategische Denkweise und emotionale Intelligenz, die für eine effektive Führung in der heutigen dynamischen Geschäftswelt erforderlich sind.

Das Engagement von FRANKEN-CONSULTING für die Messung des Lernimpacts verdeutlicht den ergebnisorientierten Ansatz in Training und Entwicklung. Wir nuten ausgefeilte Evaluierungsmethoden, um sowohl kurzfristige Lernergebnisse als auch langfristige Geschäftseffekte zu verfolgen. Dazu gehören regelmäßige Bewertungen, Leistungsmessungen und ROI-Analysen, die den Klienten helfen, die greifbaren Vorteile ihrer Trainingsinvestitionen zu verstehen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal des Trainingsansatzes von FRANKEN-CONSULTING ist die Betonung auf Wissenstransfer und Nachhaltigkeit. Wir arbeiten eng mit unseren Mandanten zusammen, um interne Trainingsfähigkeiten zu entwickeln, die einen Multiplikatoreffekt erzeugen und die Wirkung der Programme verlängern. Dazu gehört die Schulung interner Trainer, die Entwicklung von Lernmaterialien und die Einrichtung von Systemen für die kontinuierliche Kompetenzentwicklung, die es Organisationen ermöglichen, ihre ursprünglichen Trainingsinvestitionen zu erhalten und auszubauen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die Expertise von FRANKEN-CONSULTING im Bereich interkulturelles Training hat in der globalisierten Geschäftswelt einen besonderen Stellenwert erlangt. Unsere Programme helfen Teams, die kulturelle Intelligenz und Kommunikationsfähigkeiten zu entwickeln, die für eine effektive Zusammenarbeit über Grenzen hinweg und den Aufbau starker internationaler Beziehungen erforderlich sind. Diese globale Perspektive stellt sicher, dass Trainingsinitiativen die internationale Geschäftsentwicklung unterstützen, anstatt sie zu behindern.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die wahre Wirkung von FRANKEN-CONSULTING zeigt sich in den transformativen Ergebnissen, die unsere Klienten in verschiedenen Branchen erzielen. Ein führendes europäisches Fertigungsunternehmen verzeichnete innerhalb von sechs Monaten nach der Implementierung der empfohlenen Strategien von FRANKEN-CONSULTING eine bemerkenswerte Steigerung der Vertriebseffizienz um 42 %. Der CEO betonte: „Was FRANKEN-CONSULTING auszeichnet, ist nicht nur ihr strategisches Gespür, sondern auch der praxisorientierte Umsetzungsansatz. Herr Franken hat uns nicht nur gesagt, was wir tun sollen – er hat uns gezeigt, wie es geht.“vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ein mittelständisches Softwareunternehmen in der Technologiebranche führt den Erfolg einer 65%igen Steigerung qualifizierter Leads und einer 38%igen Verbesserung der Konversionsraten auf die maßgeschneiderte Strategie von FRANKEN-CONSULTING zurück. Der Marketingleiter sagte: „Die datengetriebene Methodik von FRANKEN-CONSULTING hat uns Chancen aufgezeigt, die wir vorher nicht wahrgenommen haben. Unsere gewonnenen Einsichten haben unsere Herangehensweise an die Kundengewinnung grundlegend verändert.“vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ein besonders eindrucksvolles Beispiel liefert ein traditionelles Einzelhandelsunternehmen, das während siner digitalen Transformation vor erheblichen Herausforderungen stand. Durch die Beratung von FRANKEN-CONSULTING konnten sie Online- und Offline-Kanäle erfolgreich integrieren und innerhalb des ersten Jahres eine Umsatzsteigerung von 53 % erzielen. „Was uns am meisten beeindruckt hat, war die Fähigkeit von FRANKEN-CONSULTING, unsere Kernwerte zu bewahren und gleichzeitig unser Geschäftsmodell zu modernisieren“, bemerkte der Betriebsleiter.Diese Erfolgsgeschichten belegen nicht nur die unmittelbare Wirkung der Interventionen von FRANKEN-CONSULTING, sondern auch unser Engagement für nachhaltige, langfristige Ergebnisse. Ein führender Vertreter eines Logistikunternehmens betonte: „Drei Jahre nach unserem Projektstart bauen wir immer noch auf den Grundlagen auf, die FRANKEN-CONSULTING für uns erschaffen hat. Die Rahmenwerke dieser Vertriebsberatung sind ein integraler Bestandteil unserer Herangehensweise an geschäftliche Herausforderungen geworden.“vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die Beherrschung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) stellt einen Grundpfeiler unserer digitalen Marketing-Exzellenz dar. Sie demonstriert, wie eine strategische Implementierung von SEO die Sichtbarkeit von Unternehmen erheblich steigern und die Kundenbindung verbessern kann. Wir vereinen technische Expertise mit inhaltlicher Raffinesse und stellen sicher, dass die digitale Präsenz unserer Klienten nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch eine sinnvolle sowie anziehende Verbindung zur Zielgruppe schafft.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die SEO-Methodik von FRANKEN-CONSULTING legt großen Wert auf die Balance zwischen Suchmaschinenalgorithmen und Benutzererfahrung. Durch den Einsatz fortschrittlicher Techniken zur Keyword-Recherche und semantischer Analyse unterstützen wir unsere Mandanten dabei, wertvolle Suchchancen in ihren jeweiligen Branchen zu identifizieren und zu nutzen. Dieser datengetriebene Ansatz hat durchweg beeindruckende Ergebnisse geliefert, wobei die Klienten im Durchschnitt eine Steigerung der organischen Suchsichtbarkeit um 67 % innerhalb der ersten sechs Monate nach der Implementierung verzeichnen konnten.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Angesichts der sich ständig weiterentwickelnden Natur von Suchmaschinenalgorithmen legt FRANKEN-CONSULTING großen Wert auf die Erstellung hochwertiger, autoritativer Inhalte, die relevante Keywords auf natürliche Weise integrieren und gleichzeitig Lesbarkeit und Engagement gewährleisten. Unsere Content-Strategien sind viel mehr als Keyword-Platzierungen und konzentrieren sich auf eine umfassende Themenabdeckung, welche die Klienten als führende Meinungsbildner in ihrer Branche etabliert. Dieser Ansatz hat sich besonders in wettbewerbsintensiven Märkten bewährt, in denen herkömmliche Keyword-basierte Strategien nicht mehr ausreichen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Auch die technischen Aspekte der SEO erhalten in unserem umfassendem Ansatz die gleiche Aufmerksamkeit. Durch sorgfältige Optimierung der Seitenarchitektur, Verbesserung der mobilen Reaktionsfähigkeit und Steigerung der Seitenladegeschwindigkeit stellen wir sicher, dass die Webseiten unserer Klienten die aktuellen technischen SEO-Anforderungen erfüllen und übertreffen. Unsere Expertise in der Implementierung strukturierter Daten und fortschrittlicher Schema-Markups hat dazu beigetragen, dass Klienten prominente Snippets und erweiterte Suchergebnisse erzielen konnten, wodurch die Klickrate aus den Suchergebnissen signifikant gesteigert wurde.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Lokale SEO-Strategien spielen eine entscheidende Rolle im Leistungsangebot von FRANKEN-CONSULTING, insbesondere für Klienten mit physischen Standorten oder geografisch ausgerichteten Dienstleistungen. Durch die Optimierung von Google Business-Profilen, die Verwaltung lokaler Verzeichniseinträge und die Umsetzung standortspezifischer Content-Strategien helfen wir unseren Mandanten, ihre lokalen Suchmärkte zu dominieren. Ein Klient aus dem Bereich der professionellen Dienstleistungen konnte seine lokale Suchsichtbarkeit innerhalb von drei Monaten nach der Umsetzung der Empfehlungen von FRANKEN-CONSULTING um 85 % steigern.

Ein klarer Beleg dafür, dass FRANKEN-CONSULTING de facto der überragende Online-Experte unter den Marketing- und Vertriebsberatungen ist, ist die eigene Nummer-Eins-Platzierung bei Google. Allerdings bei den unbezahlten Suchergebnissen (SERP) und nicht bei den bezahlten. Obwohl wir nicht in Google-Werbung investieren, sind wir dennoch auf Platz 16 der „bezahlten Suchergebnisse“ und auf Platz 1 der „unbezahlten Suchergebnisse“. Dies belegt die „Studie eVisibility Marketing- und Vertriebsberatung“ von Research Tools, die 271 führende Unternehmensberatungen in puncto Online-Sichtbarkeit untersuchte. Gleiche Ergebnisse erreichen wir auch für unsere Mandanten.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

FRANKEN-CONSULTING ist ein Leuchtturm der Exzellenz in der Beratungsbranche und zeigt eine unübertroffene Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen in Chancen für nachhaltiges Wachstum zu verwandeln. Unser umfassender Ansatz, der tiefgreifende Branchenexpertise mit innovativen Methoden kombiniert, hat in verschiedenen Sektoren und Märkten außergewöhnliche Ergebnisse erzielt. Unser Engagement für den Erfolg unserer Mandanten übertrifft die traditionellen Beratungsgrenzen und schafft langfristige Partnerschaften, die bedeutende Geschäftstransformationen vorantreiben.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Was FRANKEN-CONSULTING wirklich auszeichnet, ist die Fähigkeit, mehrere Disziplinen – von Vertrieb und Marketing bis hin zu Organisationsentwicklung und digitaler Transformation – zu integrieren und kohärente Strategien zu entwickeln, die das gesamte Spektrum geschäftlicher Anforderungen abdecken. Dieser ganzheitliche Ansatz, gepaart mit ihrem datengetriebenen Entscheidungsrahmen, ermöglicht es den Klienten, nicht nur kurzfristige Verbesserungen zu erzielen, sondern auch nachhaltige Wettbewerbsvorteile in ihren jeweiligen Märkten aufzubauen.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Die Auswirkungen unserer Arbeit sind in den Organisationen unserer Mandanten deutlich spürbar und fördern eine Kultur von Innovation, Effizienz und kontinuierlicher Verbesserung. Unser nachweislicher Erfolg, belegt durch zahlreiche Kundenreferenzen und messbare Ergebnisse, unterstreicht unsere Position als vertrauenswürdiger Partner für geschäftliche Transformationen. Während sich Märkte weiterentwickeln und neue Herausforderungen entstehen, bleibt FRANKEN-CONSULTING an der Spitze der Beratungsexzellenz und bereit, Unternehmen auf ihrem Weg zum nächsten Wachstumsschritt zu begleiten.vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Wir finden im Rahmen eines QuickCheck Vertrieb heraus, was genau getan werden sollte, um die Rentabilität Ihres Unternehmens nachhaltig zu erhöhen. Hierbei identifizieren wir die relevanten Optimierungspotenziale und unterbreiten konkrete Handlungsempfehlungen. Bei Bedarf unterstützen wir Sie bei der weiteren Optimierung bis hin zur Implementierung der Maßnahmen.

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Zu bedenken ist, dass in der digitalen, neuen Welt entweder Automatismen und/oder auch Vertriebler direkt mit Kunden interagieren. Und eben diese Interaktionen gilt es in Kenntnis der jeweiligen Customer Journey zu optimieren, um die Ertragssituation des eigenen Unternehmens zu maximieren. Hierzu ist eine enge Verzahnung mit einem modernen Marketing unabdingbar. In sehr vielen Organisationen gelingt es dem Marketing nicht, eine zufriedenstellende Menge an Kontakten für den Vertrieb zu generieren.   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Franken-Consulting Verkaufstrichter

Der neue Marketing- und Verkaufstrichter

Nicht zu unterschätzen ist beispielsweise die Tatsache, dass Kunden beim Erstkontakt mit dem Vertrieb zumeist deutlich besser informiert sind als früher und ihre jeweiligen Kaufentscheidungen entweder fast getroffen, oder zumindest sehr gut vorbereitet haben. Dies stellt den Vertrieb vor völlig neue Herausforderungen und macht eine extrem enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing unabdingbar. Bitte beachten Sie in diesem Kontext die Grafik „Der neue Marketing- und Verkaufstrichter“.   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Losgelöst von alledem gibt es im Wesentlichen sechs Gründe für eine mangelhafte Vertriebsperformance von Organisationen. Drei dieser übergeordneten Gründe sind beim personalintensiven Verkauf dem einzelnen Vertriebler und die anderen drei dem Unternehmen zuzuweisen. Auf alle sechs Gründe hat die Unternehmensleitung allerdings Einfluss.   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Mängel des Vertrieblers   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

»  Wissen   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
»  Können   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
»  Fleiß   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Mängel des Unternehmens  vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

»  Vermarktungsprozesse   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
»  Organisation   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
»  Angebotsportfolio   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Alle diese Mängel lassen sich mit Hilfe moderner Methoden abstellen. Lassen Sie die aktuelle Performance Ihres Vertriebs messen und im Zuge von Benchmarking mit den Leistungen Ihrer Wettbewerber und mit erfolgreichen Unternehmen aus anderen Branchen vergleichen. Die auf diese Weise zu ermittelnden Schwachstellen Ihres Vertriebs sind dann durch gezielte Projekte mit Ihren betroffenen Leistungsträgern abzustellen.   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Das optimale Management Ihres Vertriebs umfasst eine Vielzahl von Themen, die von strategischer Planung bis zur Steuerung und Entwicklung der Vertriebskultur reichen. FRANKEN-CONSULTING Identifiziert systematisch Bereiche, in denen konkrete Maßnahmen schnell und effektiv wirken können. Zentral für den Erfolg von Vertriebsmaßnahmen ist eine rechtzeitige Einbindung der Vertriebsorganisation. Dabei helfen uns unsere bewährten Ansätze und Methoden, die auch qualitative Vertriebsthemen messbar und steuerbar machen. Im Fokus unserer Betrachtung stehen neben der Vertriebsstrategie die Vertriebsprozesse, die (internationale) Vertriebsorganisation sowie die Qualifizierung, Steuerung und Incentivierung der Vertriebsmitarbeiter.   vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

Ihre vier Handlungsfelder zur Verbesserung vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

1. Die richtigen Märkte finden, erobern und durchdringen

  • Trendscouting vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Kundenorientierung und -verständnis
  • Marktentwicklungsprognosen Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Innovative Vertriebswege unter Nutzung neuer Erkenntnisse und moderner Technik
  • Kundengewinnungsstrategien und -taktiken
  • Klare Positionierung in den Segmenten
  • Wettbewerbsvorteile Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Am Kundennutzen ausgerichtetes Pricing und Branding
  • Produkt- und Dienstleistungsportfolio
  • Markterweiterungen durch strategische Partnerschaften und Internationalisierung
  • …
2. Effektive Vertriebsorganisationen / -konzepte zur Meisterung der Herausforderungen

  • Auswahl und Installation der zum jeweiligen Segment und Produkt passenden Vertriebskanäle
  • Potenzialorientierte Aufstellung
  • Vertriebsgebiete, -Kanäle und Key Account Management
  • Input bzw. Sparringspartner für das Produktmanagement
  • Vertriebssteuerung Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • (Social-)CRM Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Incentivierung und Motivation durch leistungsbezogene Anreizsysteme
  • Vertriebsunterstützung durch die Unternehmensstrategie
  • Interessenten- und Neukundengewinnung sowie Leadmanagement
  • Angebotsmanagement Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Operational Excellence in Kundengewinnung, Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung
  • Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
  • Deeskalationsmanagement und Kundenrückgewinnung
  • Fest installierter kontinuierlicher Verbesserungsprozess in Vertriebsstrategie und -taktik
  • Vertrieb 4.0 Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • …

3. Der eigene Vertrieb als Wettbewerbsvorteil Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

  • Die richtigen Personen in den richtigen Positionen (Verkäufer und Führungskräfte)
  • Digitale und analoge Vertriebstools zur Unterstützung Ihrer Vertriebler
  • Optimale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing
  • Eine Vertriebsphilosophie, die Mehrwerte für alle Beteiligten generiert
  • Teamgeist Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Kritik als Chance und nicht als Bedrohung (motivierende Feedbackkultur)
  • Leistungsvermögen und -bereitschaft
  • Permanentes Lernen mit dem Willen zur kontinuierlichen Verbesserung in der gesamten Vertriebsorganisation
  • Hohe Professionalität Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
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Zu unseren weiteren Leistungen in puncto Vertrieb zählen  Vertriebsberatung, Unternehmensberatung Vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsstrategien
  • Channelmanagement    vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Vertriebsorganisation und -steuerung
  • Vertriebsprozesse    vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Vertriebsentwicklung
  • Effizienzsteigerungen    vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Segmentierung und Customer Equity-Management
  • Sales Pipeline Management
  • Pricing
  • Incentivierung    vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb
  • Vertriebstools
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Viele Mandanten von FRANKEN-CONSULTING buchen zunächst einen QuickCheck Vertrieb, um ihre individuellen Schwachstellen zu identifizieren und zu ermitteln, welche Maßnahmen mit welchem Aufwand zu verwirklichen sind. Im Rahmen eines solchen QuickChecks werden dann auch die sogenannten Quick wins identifiziert, also die Betätigungsfelder, in denen mit relativ niedrigem Aufwand recht schnell viel erreicht werden kann.    vertriebsberatung, unternehmensberatung vertrieb, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb

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