FRANKEN-CONSULTING · B2B-Vertrieb
Vertriebstrichter-Diagnostik für B2B-Teams
Wo verlieren Sie Chancen? Analysieren Sie die Umwandlung einer abgeschlossenen Lead-Kohorte, vergleichen Sie mit Ihrer Vorperiode und simulieren Sie einen selbst gesetzten Stufenwert.
Wichtige Datendefinition: Zählen Sie für jede Stufe, wie viele Kontakte aus derselben, bereits vollständig durchlaufenen Lead-Kohorte diese Stufe erreicht haben. Laufende, noch offene Fälle machen Abschlussquoten zu niedrig. Jede nachfolgende Zahl muss kleiner oder gleich der vorherigen sein.
01 / Kohorte
Ihr Vertriebsverlauf
02 / Vergleich und Hebel
Eigene Vorperiode (optional)
Nur ausfüllen, wenn die Stufen gleich definiert und die Kohorte ebenfalls abgeschlossen ist.
03 / Analyse
Ihre Conversion
Methodik
Vom Lead zum Auftrag
Stufenquote = Anzahl in der nächsten Stufe ÷ Anzahl in der vorherigen Stufe. Gesamtquote = Aufträge ÷ Erstkontakte. Der größte Verlust nach Anzahl ist nicht zwangsläufig der wichtigste wirtschaftliche Hebel: Erreichbarkeit, Kundeneignung, Deckungsbeitrag, Verkaufszeit und Kapazität sollten zusätzlich berücksichtigt werden.
Die Zielsimulation ersetzt genau eine beobachtete Stufenquote durch Ihren Zielwert und hält die nachfolgenden Quoten konstant. Zusätzliche Aufträge können daher als Bruchzahl erscheinen: Sie sind ein mathematischer Erwartungswert, kein zugesagter Auftrag.
Benchmark
Vergleichbares vergleichen
Öffentliche Vertriebsstudien wie der Salesforce State of Sales 2026 untersuchen die Arbeit von Vertriebsteams; pauschale Funnel-Prozentsätze sind für unterschiedliche Lead-Definitionen und Verkaufszyklen nicht belastbar übertragbar. Das Tool zeigt deshalb nur Ihre abgeschlossene Vorperiode als echten Vergleich derselben Stufendefinition. Dokumentieren Sie Kanal, Segment und Zeitraum, bevor Sie Quoten vergleichen.
Häufige Fragen
Kann ich einen aktuellen Pipeline-Snapshot eintragen?
Für eine belastbare Abschlussquote sollten alle Erstkontakte ausreichend Zeit gehabt haben, die Stufen zu durchlaufen. Ein Snapshot mit vielen offenen Chancen unterschätzt spätere Abschlüsse.
Was bedeutet ein Angebotsverlust?
Er zeigt nur, dass ein Angebot in dieser Kohorte nicht zum Auftrag führte. Ohne Verlustgründe lässt sich nicht erkennen, ob Preis, Timing, Wettbewerb, Qualifikation oder Beschaffungsprozesse entscheidend waren.
Was passiert mit meinen Zahlen?
Die Werte werden im Browser berechnet. Es gibt keine Anmeldung und keinen automatischen Versand.
Den Engpass im Vertrieb untersuchen
Wir verbinden Conversion, Zielkunden, Preis und Vertriebsprozess zu konkreten Maßnahmen.
Methodenstand: September 2026 · Vergleiche setzen gleiche Kohorten- und Stufendefinitionen voraus.
