Der Vertrieb ist schuld – wer sonst!? Das ist meistens die einhellige Meinung, wenn das EBITDA kleiner wird. Aber liegt es denn tatsächlich immer am Vertrieb, wenn der Vertrieb schwächelt? Dass die Gründe hierfür meist ganz woanders zu suchen und zu finden sind, verrät dieser Artikel. Erfahren Sie, wie Sie [...]
„Der Kunde ist König“ ist traditionsgemäß eine geläufige Floskel, über deren Richtigkeit die wenigsten nachdenken. Schließlich verhält sich nicht jeder Kunde „königlich“ und betrachtet man den Aufwand, den einzelne Kunden verursachen, steht dieser oftmals in keinem Verhältnis zum Ertrag. Hohe Rabattforderungen, schleppende Zahlungen und Vertragsuntreue sind nur einige Beispiele dafür, [...]
Das Interessante an Firmenpleiten ist, dass die Mitarbeiter diese fast immer vorhergesagt haben. Schließlich sind die Angestellten tagtäglich im operativen Geschäft und erfahren durch Ihre intensiven Kontakte zu Kunden, Lieferanten und Kollegen frühzeitig, wenn sich Unheil ankündigt. Relevante Unternehmensentscheidungen werden häufig aber ohne die Belegschaft getroffen und so werden – [...]
Mitarbeiterführung. Kaum jemand hat es je wirklich gelernt, aber dennoch tun´s viele. Das Führen von Mitarbeitern ist allerdings nicht trivial – Stümper können massive Schäden anrichten oder zumindest jede Menge Wertschöpfung vernichten. Deshalb sollte das Top-Management Arbeitsumgebungen erschaffen, die auch mit suboptimalem Führungspersonal gut funktionieren. Dieser Artikel wurde am 30. [...]
Bevor Sie den Beitrag "Hoher Krankenstand? Selbst schuld!" lesen, beachten Sie bitte folgende aktuelle Entwicklung: Im Zuge der Corona-Krise haben sich die Fehlzeiten in vielen Organisationen erheblich erhöht. Die Frage ist oftmals, wie man wieder zur “alten Schlagkraft” zurückkommt. Dies ist nicht mit einem Standardrezept zu erledigen, sondern bedarf [...]
Einen Menschen als Strategen zu bezeichnen ist stets ein Akt der Anerkennung, aber nicht immer ein Kompliment. Strategie wird sowohl bewundert als auch gefürchtet und die, die diese anwenden, ebenfalls, denn Strategie ist eine Waffe, die, je nach Perspektive, auch missbraucht werden kann. Dieser Artikel wurde am 9. August 2017 [...]
Andreas Franken im Interview bei "Die Wirtschaft".
Viele Unternehmen zahlen ihren Top-Managern viel Geld und sparen bei den Mitarbeitern. Dieses Vorgehen ist ebenso etabliert wie grundlegend falsch. Dieser Artikel wurde am 10. Oktober 2018 in auf das Format angepasster Form bei FOCUS veröffentlicht. Klicken Sie hier, um den Artikel dort zu lesen. Die Logik ist schnell erklärt: [...]
Andreas Franken im Interview "IHK-Wirtschaftsspiegel".
FRANKEN-CONSULTING Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und VertriebOrtbeckstraße 5, Gelsenkirchen
