Betriebswirtschaftliches Kurzgutachten zur Ursachenanalyse für ausbleibenden Betriebserfolg und Definition von smarten Hebeln zur Rückkehr ins Plus. unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

Woran es liegt und was zu tun ist unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

Unternehmen befinden sich in einem dynamischen Marktumfeld, das von technologischen Umbrüchen, geopolitischen Spannungen, verändertem Konsumentenverhalten und intensiver Wettbewerbsdichte geprägt ist. Gerade in Zeiten multipler Krisen wie Krieg, Pandemie, Inflation und regulatorischer Überlastung geraten auch etablierte Unternehmen ins Straucheln. Sinkende Umsätze, Margenverfall und zunehmende Kundenabwanderung sind die Symptome. Doch wo liegen die Ursachen? unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

Die vorliegende Leistungsbeschreibung formuliert das Angebot zur Erstellung eines tiefgehenden betriebswirtschaftlichen Gutachtens, das systematisch analysiert, warum ein Unternehmen aktuell nicht erfolgreich ist. Ziel ist es, durch eine differenzierte Ursachenanalyse die strategischen Schwachstellen zu identifizieren und darauf aufbauend fundierte, operative wie auch strategische Handlungsempfehlungen zu entwickeln. unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

Das Gutachten adressiert insbesondere vier zentrale Wirkungsbereiche: unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

• Unternehmensstrategie
• Marketingstrategie
• Vertriebsstrategie
• Pricing-Strategie

Zielsetzung des Gutachtens

Das betriebswirtschaftliche Gutachten soll dem Auftraggeber eine objektive, faktenbasierte und klar strukturierte Analyse liefern, um zu beantworten:

• Wo liegen die primären und sekundären Ursachen für den wirtschaftlichen Misserfolg?
• Welche strategischen Defizite bestehen im Hinblick auf Marktpositionierung, Zielgruppendefinition und Leistungsangebot?
• Ist die Marketingstrategie geeignet, die relevanten Zielgruppen zu erreichen und zu aktivieren?
• Werden Vertriebskanäle adäquat genutzt, um die Kaufentscheidung effizient zu beeinflussen?
• Ist das aktuelle Pricing wettbewerbsfähig, wertbasiert und markenkonform?

Auf Basis dieser Erkenntnisse werden maßgeschneiderte Lösungsvorschläge entwickelt, die sowohl kurzfristige Quick-Wins als auch langfristige strategische Neuaufstellungen ermöglichen.

Methodisches Vorgehen

Die Erstellung des Gutachtens erfolgt auf Grundlage eines mehrstufigen, wissenschaftlich fundierten und praxisbewährten Analysemodells: unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

Mögliche Ursachen für den unternehmerischen Misserfolg (exemplarisch)

1 Strategische Ursachen: unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

• Fehlende oder unklare Vision und Mission
• Nicht zukunftsfähiges Geschäftsmodell (z. B. fehlende Digitalisierung, Plattformunfähigkeit)
• Keine oder veraltete Zielgruppenanalyse
• Strategische Inkonsistenz (z. B. Zielgruppe widerspricht Produktangebot)
• Falsche Ressourcenallokation
• Träge Innovationsfähigkeit

2 Marketingbezogene Ursachen:

• Geringe Markenbekanntheit
• Schwache Positionierung im Wettbewerbsvergleich
• Unzureichende Differenzierung vom Wettbewerb
• Falsche Kommunikationskanäle oder -botschaften
• Unzureichendes Online-Marketing bzw. SEO/SEA
• Mangelnde Pflege der Customer Journey

3 Vertriebsbezogene Ursachen:

• Ineffiziente oder demotivierte Vertriebsmannschaft
• Fehlende CRM-Strategie
• Zu geringe Vertriebsreichweite
• Keine systematische Leadgenerierung
• Schlechte Abschlussquoten (Conversion Rate)
• Keine oder schwache Kundenbindungsstrategien

4 Preisbezogene Ursachen: unternehmensberatung-gutachten-kurzgutachten

• Preis liegt über der Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe
• Fehlende Preisdifferenzierung oder -psychologie
• Keine Value-based Pricing-Strategie
• Preis ist nicht markenkonform („Preisschock“)
• Reaktion auf Wettbewerberpreise ist unkoordiniert

Beispielhafte Erkenntnisse aus bisherigen Gutachten

Konkrete maßnahmenbasierte Empfehlungen (exemplarisch)

Basierend auf den identifizierten Ursachen werden individuelle Lösungspfade entwickelt. Im Folgenden eine exemplarische Übersicht möglicher Maßnahmen:

Umfang und Format des Gutachtens

Das Gutachten umfasst ca. 30 bis 100 Seiten und beinhaltet:

• Executive Summary 
• Kurze Analyse und Bewertung nach den obigen vier Achsen
• Darstellung der Ursachen-Wirkungs-Beziehungen in Text und Grafiken
• Tabellen mit Benchmarks und Best Practices
• Konkrete operative und strategische Handlungsempfehlungen
• Priorisierung und grober Implementierungsfahrplan

Optional können folgende Leistungen beauftragt werden:

• Umsetzungsbegleitung der Maßnahmen
• Management-Workshops zur Implementierung
• KPI-Monitoring-System (inkl. Dashboard)
• Erstellung detaillierter Businessplan nach Vorgaben
• Akquisition Fördermittel
• Beschaffung Eigenkapital
• Coaching 

Nutzen des Gutachtens für den Auftraggeber

Die Erstellung des Gutachtens ist nicht Selbstzweck, sondern Mittel zum Überleben und zur Neuausrichtung Ihres Unternehmens. Es bietet:

• Klarheit über die wahren Ursachen des Misserfolgs
• Objektive Entscheidungsgrundlage für strategische Neuausrichtung
• Fundierte Argumentationshilfe gegenüber Banken, Gesellschaftern, Aufsichtsgremien
• Basis für Investoren- oder Fördermittelanträge
• Schnelle Umsetzungsmöglichkeiten durch konkrete Handlungsempfehlungen

Kostenrahmen und Zeitplan

Das Gutachten wird pauschal mit einem Preis veranschlagt, der sich am zu erwartenden Arbeitsumfang orientiert. Darin enthalten sind:

• Analysen (inkl. Datenverarbeitung)
• Alle aggregierten daten und teilweise detaillierte Daten
• Erstellung des vollständigen Gutachtens bestehend aus Folien und Text
• Abschlusspräsentation per individuellem Meeting bei FRANKEN-CONSULTING oder als Videokonferenz
• Handout

Warum Sie dieses Gutachten beauftragen sollten

Wenn Unternehmen ins Straucheln geraten, ist es selten nur ein einzelner Faktor, der zum Misserfolg führt. Vielmehr handelt es sich um ein komplexes Zusammenspiel struktureller, strategischer und operativer Defizite. Dieses Gutachten liefert Ihnen nicht nur Antworten, sondern auch klare Perspektiven. Es ist keine theoretische Abhandlung, sondern ein konkret umsetzbares Handlungspapier. Es schafft Klarheit, Orientierung und Zuversicht.