Die meisten Projekte von FRANKEN-CONSULTING beginnen mit einem Workshop.
Nahezu sämtliche Beratungsleistungen von FRANKEN-CONSULTING sind förderbar.
Unternehmensberatung für Strategie, Marketing & Vertrieb|+49 800 2646007

Pricing

Home/Pricing
Pricing 2016-10-31T19:36:25+00:00
Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing
Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing
Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing
Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

Pricing

Der allgemeine Trend in vielen Branchen: Preissenkungen trotz steigender Qualität

Unternehmen innerhalb einer Branche müssen sich permanent mit der Frage befassen, warum ein Kunde dort und nicht etwa beim Wettbewerb kaufen sollte. Wachsende Preistransparenz und zunehmende Vergleichbarkeit von Produkten und Dienstleistungen führen dazu, dass vielfach der Preis eines Angebots als das Entscheidungskriterium Nummer Eins ins Rampenlicht gerät. Der allgemeine Trend sind Preissenkungen trotz steigender Qualität (Lesen Sie hierzu den Fachbeitrag im VERTRIEBSMANAGER). Dabei ist es doch aber der (durchgesetzte) Preis einer Leistung, welcher nachweislich der stärkste Hebel zur Steigerung der Unternehmensrentabilität ist. Demzufolge ist das Pricing als Teilmenge des Marketing eine Disziplin, der nicht genug Beachtung geschenkt werden kann.

Franken-Consulting Unternehmensberatung Strategie, Marketing und Vertrieb - Pricing Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

 Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

Der Einfluss von Preiserhöhungen auf den Unternehmenserfolg ist deutlich höher als der Einfluss anderer Instrumente der operativen Unternehmensführung. Analysen von Geschäftsberichten unterschiedlicher Unternehen kamen zu dem Ergebnis, dass eine 2-prozentige Preissteigerung bei Unternehmen wie ZF Friedrichshafen, Volkswagen, Thyssen oder MAN die Gewinne um etwa 100 % steigern würde.

Eine Stichprobe aus den Fortune-500-Unternehmen zeigt: Eine Preiserhöhung von 5 % steigert das EBIT um durchschnittlich 22 % und damit deutlich stärker als eine gleichgroße Umsatzsteigerung (12 %) oder eine Senkung der Fertigungskosten bzw. der COGS (10 %). 

Gravierende Mängel bei der Pricing-Systematik Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

Doch trotz dieser enormen Bedeutung des Preises gehen relativ wenige Unternehmen mit dem Pricing systematisch um; dadurch wird viel Gewinnpotenzial verschenkt. Wird auch in Ihrem Unternehmen bei der Preisgestaltung primär auf den Wettbewerb und die eigenen Kosten geschaut? Haben auch Ihre Verkäufer bei der Preisgestaltung (zu) viele Freiheiten? Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

Einschlägige Untersuchungen und Erfahrungen haben ergeben, dass das Potenzial, Preise und damit auch den Unternehmenswert zu erhöhen, umso größer ist, je mehr der für den Kunden geschaffene Wert in die Preisbestimmung mit einbezogen wird. Aufgrund der potenziellen Unternehmenswertsteigerungen lohnt sich die Überprüfung der aktuellen Vorgehensweise. 

Im Zuge dessen sind folgende Fragen zu beantworten: Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

  • Wie müssen bestimmte Lösungsangebote re-designed und bepreist werden, damit Sie Ihre Ertragssituation weiter optimieren?
  • Welche (Vertriebs- und Marketing-) Prozesse sind hiervon betroffen und wie sind diese zu verändern?
  • Wie können weitere (vertriebliche) Wettbewerbsvorteile zur Differenzierung kreiert werden?
  • Welche weiteren Optimierungspotenziale existieren in Ihrer (internationalen) Organisation und wie können diese zur nachhaltigen Effizienzsteigerung genutzt werden?

Fazit: Professionelles Pricing wird von den meisten Unternehmen vernachlässigt. Nutzen Sie die gegebenen Möglichkeiten und lassen Sie die sich in Ihrem Unternehmen bietenden Chancen für den effektiven Einsatz moderner Pricing-Methoden identifizieren und entsprechende Anpassungen vornehmen. 

Im Rahmen von Pricing-Projekten liefert FRANKEN-CONSULTING Expertise und Dienstleistungen zu folgenden Themen:

Als Basis eines jeden Preismanagements sind die Preisstrategien für die jeweiligen Produkte und Dienstleistungen in den einzelnen Märkten, Branchen und Ländern festzulegen.
Es ist festzulegen, wer im Unternehmen wann und auf welcher Grundlage bzw. mit welchen Instrumenten über die besten Preise in den jeweiligen Bereichen unter Einbezug welcher weiteren Personen entscheidet.
Auf Basis einer wertorientierten Preisfindung sind Preissysteme zu etablieren, die positives Kundenverhalten nachvollziehbar belohnen, sodass gewünschte Absatz- und Ertragsziele auch erreicht werden.
Erfolgreiches Preismanagement basiert auf einer klugen Systematisierung einzelner Preissysteme, die allesamt in ein unternehmensweites Preiskonzept münden.
Abgesehen von den eigenen Kosten und dem Preisgefüge der jeweiligen Mitbewerber müssen der ermittelte Nutzen des Kunden und dessen Zahlungsbereitschaft berücksichtigt werden.
Der Vertrieb muss bei der Einführung neuer Preissysteme im Dialog mit seinen Kunden unterstützt werden. Hierfür benötigt er Argumentationshilfen, Tools und manchmal auch einen Coach.
 

Von allen Managementinstrumenten hat Pricing die stärkste Wirkung auf die Rentabilität von Unternehmen. „Bauchentscheidungen“ sind hier völlig deplatziert. Wir untersuchen Ihr aktuelles Handling zum Thema und unterbreite Optimierungsvorschläge. Wie sind Ihre Preise zustande gekommen und wie zufrieden sind Sie mit ihnen?  Franken-Consulting Unternehmensberatung, Pricing, Pricing-Prozess, Marketing, Pricing, Pricing

FRANKEN-CONSULTING hat 4,98 von 5 Sterne | 401 Bewertungen auf ProvenExpert.com