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Marketing2018-09-12T19:15:59+00:00

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Marketingberatung

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Die Digitalisierung verändert Märkte und Geschäftsmodelle

Verändertes Informationsverhalten Ihrer Kunden, neue Techniken und neue Technologien erfordern neues Marketing. Fakt ist, dass unsere Welt zunehmend digitaler wird, wodurch alte Marketingstrategien kontinuierlich an Wirkung verlieren (vgl. Der neue Marketing- und Verkaufstrichter).

Heutzutage ist nicht die Frage, ob die zur Verfügung stehenden neuen Technologien genutzt werden, sondern vielmehr wie. (Bitte beachten Sie auch den Fachartikel: Die Digitalisierung verändert Märkte – dies hat erhebliche Auswirkungen auf die Bereiche Marketing und Vertrieb.)

So wie die Informationstechnologie gewinnt auch das Marketing in allen Unternehmensbereichen zunehmend an Bedeutung, und zwar sowohl in der Innen- als auch in der Außenwirkung. Konsumenten und Marken kommunizieren auf völlig neue Weise miteinander und um auf diese Veränderungen einzugehen und von ihrem Potenzial zu profitieren, müssen Marketingexperten ihre Strategien, organisatorischen Strukturen und Arbeitsweisen analog unserer Einschätzung komplett neu überdenken. Exemplarisch finden Sie nachstehend einige Themen, bei denen FRANKEN-CONSULTING Ihnen wertvolle Unterstützung bieten kann.

Das digitale Zeitalter macht viele klassische Marketingtechniken obsolet. Überall auf der Welt verändert sich die Herangehensweise, wie sich Kunden über Produkte informieren und sie kaufen, in rasanter Geschwindigkeit. Glücklicherweise sind heute aber weitreichende Daten und leistungsstarke Tools verfügbar. Führende Unternehmen strukturieren deshalb ihr Marketing neu, um Marktanteile zu halten oder – im besten Fall – schneller als der Mitbewerb zu wachsen. Überwinden wir gemeinsam Ihre aktuellen Wachstumsgrenzen mit auf Ihre Zielgruppen und Ihr Marktumfeld angepassten Marktstrategien. Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Marken stehen für Vertrauen und Vertrauen wirkt anziehend. Starke Marken sind die Trumpfkarten eines Unternehmens und sie schützen vor Geschäftsrisiken. Zudem beeinflussen sie den Unternehmenswert maßgeblich. Im digitalen Zeitalter ist es die Aufgabe des Managements, komplette Marketingstrategien neu zu durchdenken, um die Vorteile der digitalen Medien für die eigene Marke zu nutzen und Wachstum zu erreichen. Hierbei geht es insbesondere auch darum, die Customer Journeys zu verstehen und bestenfalls zu beeinflussen. Über die Entwicklung und Stärkung Ihrer Marken gewinnen und binden wir Ihre Kunden – und zwar auf eine Weise, dass diese quasi von selbst zu Ihnen kommen und nicht mit hohem Kostenaufwand „überzeugt werden“ müssen. Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Mit immer mehr Budget wird häufig immer weniger erreicht. Der Return on Marketing Investment ist eine wichtige Kennzahl. Bei steigenden Werbeausgaben und gleichzeitig sinkenden Margen wächst der Druck, die Wirkungszusammenhänge von Investitionen sichtbar zu machen. Die Erfahrungen und Erwartungen der Kunden stehen dabei im Mittelpunkt. Auf der Grundlage moderner Analysemethoden unter Nutzung von Big Data und Advanced Analytics unterstützen wir dabei, Gelder in die sich wirklich lohnenden Geschäftsbereiche und Kunden zu investieren. Valide Daten als Grundlage für wichtige Erkenntnisse sind die Basis für zukunftsfähige Entscheidungen. Lassen Sie uns durch den Einsatz moderner Werkzeuge mit vorhandenem Budget mehr erreichen.  Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Ein exakt auf Ihre Zielgruppen ausgerichtete Produktangebote und Services sind ein Muss für dauerhaften Erfolg. Hierfür stehen moderne Methoden und Tools für das Heben der Datenschätze aus dem Big Data Pool zur Verfügung. Im besten Fall wissen Sie, was Ihre Kunden wollen, bevor diese es aussprechen. Gemeinsam entwickeln wir unter Nutzung von Predictive Analytics nachhaltig rentable Wertschöpfungskonfigurationen.   Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Geschäftsmodelle mit disruptivem Potenzial verdrängen ausgediente etablierte. Mit welchen Methoden lassen sich „in die Jahre gekommene“ Geschäftsmodelle auf einen neuen, erfolgreichen Kurs bringen? Reichen Optimierungen am alten oder ist ein neues Geschäftsmodell erforderlich? Wir zeigen Ihnen Ihre Optionen und begleiten Sie bei der Transformation.   Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing
OCM ist die Strategie für eine ganzheitliche Kommunikationspolitik unter Einbezug von SEO, SEM, Contenterstellung und -distribution sowie Social Media. (Web-Marketing+Content-Marketing). Wir erarbeiten mit Ihnen die passende Strategie und übernehmen auf Wunsch auch die operative Arbeit als Agenturdienstleistung.  Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Welche sind die Marketing-Herausforderungen bis 2020?

In quasi jeder Branche sind Hersteller, Händler und Dienstleister regelmäßig mit der Aufgabe konfrontiert, neue Technologietrends – wie aktuell die Digitalisierung – aufzunehmen, um hieraus sowohl Produkt- als auch Lösungsangebote zu entwickeln und diese auf effektive sowie effiziente Weise mit möglichst hoher Wertschöpfung zu vermarkten. In diesem Kontext sind, abgesehen von der Entwicklung der jeweiligen Angebotsportfolios, große Kraftanstrengungen in puncto Organisationsausrichtung, Marketing, Vertrieb und Prozesse zu erbringen. Welche sind die aktuellen Herausforderungen für Ihr Unternehmen und was ist bei der Vermarktung von Innovationen besonders zu beachten?

Ohne die intelligente Nutzung von Big Data und Advanced Analytics wird Marketing zum stumpfen Schwert

Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und MarketingDass es Big Data und Advanced Analytics gibt, ist wohl den wenigsten verborgen geblieben, aber derzeit wird die neue Technologie noch von relativ wenig Unternehmen professionell genutzt. Und das, obwohl hiermit Unternehmensergebnisse nachhaltig maximiert werden.

Weitere Top-Trend-Themen sind Mobile, Social, Cloud, IoT, KI und weitere Anwendungen rund um die Digitalisierung. Wir müssen uns endgültig von dem Gedanken verabschieden, dass es eine Online- und eine Offline-Welt gibt. Es gibt nur eine Welt und hier sind das Alte und das Neue bereits heute untrennbar miteinander verbunden. Kaum vorstellbar, dass ein Mensch sein Smartphone abgibt – schließlich möchte fast jeder always on sein und wer nun argumentiert, dass es schließlich auch noch alte Leute gibt etc., der mag sich vorstellen, wie unsere Welt in 5 – 10 Jahren aussehen wird und wie sich die Menschen dann verhalten werden. Mit ein wenig Phantasie wird so deutlich, dass alte Marketingstrategien tatsächlich zunehmend unbrauchbarer werden.  Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung 

Bis 2020 werden diese Technologien laut IDC für rund 90 Prozent des gesamten Wachstums im ITK-Markt verantwortlich sein, was die wichtigen Akteure im Umfeld zu entsprechenden Investitionen, Ausrichtungen und Anstrengungen treibt. Dass diese Entwicklungen wegen des massiven Einflusses der Informationstechnologie große Auswirkungen auf alle Branchen sowie jede Privatperson haben werden, dürfte nachvollziehbar sein. Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung 

Quasi alle Internetnutzer sind bereits in der Cloud

Wir haben weltweit mit Milliarden von mobilien Nutzern und Millionen von Applikationen zu tun. Viele derzeit noch probate Verfahren werden zunehmend durch neue Technologien bzw. durch ein verändertes Kundenverhalten obsolet. Das Verhalten quasi aller Menschen in unserem Umfeld wird sich in diesem Kontext deutlich verändern, sodass es für jeden Manager unvermeidlich wird, seine Angebote und sonstigen Leistungen adäquat zu positionieren. Im B2B und B2C ist es bei vielen Kunden bereits zum „Information Overflow“ gekommen, sodass klassische Marketingmaßnahmen zunehmend an Wirkung verlieren. Mit immer mehr Budget wird immer weniger erreicht. Letztendlich ist jeder Manager gefordert, stets aufs Neue eine kluge Antwort auf die folgende Kernfrage zu finden:

Mit welchen Angeboten und welcher Form der Marktbearbeitung werden Sie in welchen Märkten welche Erfolge erzielen? Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb

Zudem stellen sich weitere wichtige Fragen wie beispielsweise:  Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb

  • Wie profitieren Sie von aktuellen Trends?
  • Wo und wie genau ist Big Data für Sie sinnvoll?
  • Wie können Sie die Digitalisierung oder auch Social Media und Touchpoint-Analysen für Ihre Zwecke nutzen?

  • Wie kommen Sie mit vertretbarem Budget bei Google auf die organischen Top-Plätze?

  • Wie steuern Sie die Customer Journey Ihrer Kunden und wie ergänzen Sie Ihr klassisches Outbound-Marketing mit innovativem Content- und Inbound-Marketing?

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Zu den weiteren Marketing-Leistungen zählen

  • Entwicklung und Optimierung der Marketingstrategie bzw. der Teilbereiche wie Wachstumsstrategien, Markenstrategien, Servicestrategien, Wettbewerbsstrategien, Markteintritt- und Relaunch-Strategien, Portfolio Management, Business Model Innovation, Performance-Management, Change Management, Organisationsdesign, Mitarbeiterentwicklung, und natürlich die digitale Transformation

  • Kundensegmentierung und -management
  • Segmentorientierte Marktbearbeitung inkl. Kommunikationskanalmanagement
  • Kundenzentriertes Management, Touchpoint Management

  • Strategisches Markenmanagement
  • Produkteinführungen  Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

  • Produktmanagement
  • Marketing-Mix Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing
  • Pricing inkl. Preisstrategie, Preisprozesse und Preisdurchsetzung Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

  • Customer Relationship Management
  • Employer Branding  Marketingberatung, Unternehmensberatung Marketing, Unternehmensberatung Marketing und Vertrieb, Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Viele Mandanten von FRANKEN-CONSULTING buchen zunächst einen QuickCheck Marketing, um ihre individuellen Schwachstellen zu identifizieren und zu ermitteln, welche Maßnahmen mit welchem Aufwand zu verwirklichen sind. Im Rahmen eines solchen QuickChecks werden dann auch die sogenannten Quick wins identifiziert, also die Betätigungsfelder, in denen mit relativ niedrigem Aufwand recht schnell viel erreicht werden kann.

Die meisten Projekte von FRANKEN-CONSULTING beginnen mit einem Workshop.
Nahezu sämtliche Beratungsleistungen von FRANKEN-CONSULTING sind förderbar.
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