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ITK & Software

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ITK & Software 2016-10-31T20:28:19+00:00

IT, Software und Telekommunikation

Informations- und Telekommunikationstechnologien sind allgegenwärtig Unternehmensberatung

Unternehmensberatung IT, Software, ITK, TelekommunikationSeit vielen Jahren sind ITK-Technologien in nahezu allen Branchen entweder wichtige Basistechnologien, bedeutende Erfolgsfaktoren, oder sogar eine/die Grundvoraussetzung für funktionierende Geschäftsmodelle. Passend hierzu haben sich Hersteller, Händler und Dienstleister zunehmend zu Lösungs- bzw. Branchen-Spezialisten entwickelt. Immer kürzer werdende Produktlebenszyklen sowie ständig neue Themen und Trends machen das zumeist dienstleistungs- und wettbewerbsintensive Geschäft zur hochkomplexen Angelegenheit. Wettbewerbsvorteile oder sogar Alleinstellungsmerkmale sind schwierig zu entwickeln und auf längere Sicht oft nicht zu halten. Eine Branche mit Rückenwind, aber auch mit vielen (internationalen) Wettbewerbern und hohem Tempo.

30-jährige Erfahrung

Mitte der 1980er Jahre startete Andreas Franken seine Karriere zunächst in der Bürokommunikationsbranche und hatte bereits zum Ende der 1980er Jahre große Erfolge im ITK-Business. Bis heute berät und unterstützt er folgende Firmentypen bei der Wertentwicklung Ihrer Unternehmen:

  • IT-Systemhäuser Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Bürokommunikations-Fachhändler
  • Distributoren Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • TK-Netzbetreiber Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Softwarehersteller Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Mobilfunk-Provider Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • IT-Hardware-Hersteller
  • Rechenzentren Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Genossenschaften Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Dienstleistungskooperationen
  • Nischenanbieter Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Schulungsunternehmen
  • Spiele-Anbieter Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Personalvermittler Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Handelshäuser / -ketten
  • Vertriebsgesellschaften

Wie werden Sie besser?

Jedes Unternehmen muss sich stets die Frage nach der eigenen Existenzberechtigung im Markt und den sich hieraus ableitenden Fragen stellen. Wie können wir unser Geschäftsmodell optimieren und wie entwickeln wir (weitere) nachhaltig erfolgreiche Wertschöpfungs-konfigurationen? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

Nur für die Marktführer ist wichtig, dass die Dinge so bleiben, wie sie sind. Alle anderen Marktteilnehmer können ihre jeweiligen Positionen oftmals nur durch „Regelbruch“ verbessern.

Neue innovative Ideen sowie die Nutzung moderner Techniken und Taktiken sind gefragter als je zuvor. Um im immer härter werdenden Wettbewerb erfolgreich zu bestehen, sind obsolet gewordene Strategien zu überdenken und neue zu entwickeln. Dinge müssen sich in die richtige Richtung verändern!

Exemplarische Veröffentlichungen

Channelpartner klein
>> zum Autorenprofil
>> So kommen die Kunden von selbst
>> Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Weg von der Kaltakquise
>> Falsche Entscheidungen im Top-Management
>> Wann Ihr Unternehmen eine neue Strategie benötigt
>> So erhält man günstige Fördermittel
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Wer will schon ständig seine Strategie ändern?
>> Unternehmen müssen sich anpassen
>> Geschäftsmodelle haben ein Verfallsdatum
>> So werden Sie zur Marke
>> Warum Geschäftsmodelle stets aktuell bleiben müssen
>>Big Data: Moderne Vorhersagemodelle und ihre Tücken
>> Modernes Pricing im Channel – 6 Tipps
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> Brechen Sie die Regeln Ihrer Branche
>> Was Business mit Poker gemeinsam hat
>> Die „richtigen“ Fachhändler finden: 10 Erfolgsfaktoren für ITK-Hersteller im Channel
>> Wie vermarktet man Innovationen?
>> Vertrauen von Kunden gewinnen
>> Nutzen Sie die ungenutzte Kraft Ihrer Firma
>> Fähigkeit zur Anpassung
>> Wertsteigerungen mit Kundenservices aus der Crowd
>> Die Krise der Riesen
>> Das Gesetz der Anziehung im Marketing
>> Wenn Unternehmen an alten Geschäftsmodellen kleben
>> Der Relaunch als taktisches Mittel im Pricing
>> Darum floppen Geschäftsmodelle
>> Was ein gutes Management wirklich ausmacht

>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?

>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Digitalisierung: Verkauft wird viel zu oft noch analog
>> Modernes Pricing: Mehr rausholen
>> Lukrative Geschäfte zu Lasten der Systemhäuser
>> Hilfe, meine Immobilie ist ein Problemfall
>> Fünf Alarmsignale: Hier unbedingt handeln
>> So brechen Firmen erfolgreich Branchenregeln
>> Das können deutsche Firmen aus der Griechenkrise lernen
>> Unternehmen sind zu Veränderungen gezwungen
>> Wertschöpfungsketten – Einfluss von Digitalisierung
>> Fördermittel leicht wie nie zuvor zu bekommen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung?
>> Warum die klassische Kaltakquise nicht funktioniert
>> Wann der Sprung ins kalte Wasser fällig ist
>> Wer in den Google-Treffern ganz oben steht
>> Wie Unternehmen an günstige Fördermittel kommen
>> Gute Vertriebskonzepte finanzieren Wachstum
>> So gewinnt und hält ein Unternehmen Fachkräfte
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Modernes Pricing: Der wichtigste Gewinnhebel
>> Neues entsteht aus (Neu-)Gier und Leidensdruck
>> (Früh-)Warnsignal im Verlauf einer Krise
>> Fünf Alarmsignale für eine neue Strategie
>> 7 Tipps: So bleiben Geschäftsmodelle fit
>> Die richtige Entscheidung zur rechten Zeit
>> Google Platz 1 – eine Frage des Könnens
>> Zwischen Existenzkampf und Rekordrenditen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung
>> Wann ist eine Unternehmensstrategie zu ändern?
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Regelbruch im Business – Anlässe und Zielsetzung
>> Bekommen nur die Großen günstige Fördermittel?
>> Glück und Psychologie im Geschäftsleben
>> Effiziente Lösungen für notleidende Immobilien
>> Die “richtigen” Absatzmittler finden
>> Die aktuelle Zeit erfordert neue Strategien
>> Wie verkauft man heutzutage Innovationen?
>> Vertrauen Gewinnen: Werden Sie zur Marke
>> FRANKEN-CONSULTING Aktuelles
>> FRANKEN-CONSULTING Blog
>> FRANKEN-CONSULTING bei Channelpartner
>> FRANKEN-CONSULTING auf Facebook
>> FRANKEN-CONSULTING bei Twitter
>> Der FRANKEN-CONSULTING 9-Punkte-Plan

Exemplarische strategische Fragen

Unternehmen der Branche stehen vor gemeinsamen Herausforderungen. In einem hochdynamischen Umfeld, in dem Waren und Dienstleistungen schnell zur Massenware werden können, sodass der Druck, ständig Neuerungen einzuführen allgegenwärtig ist, sind grundsätzliche strategische Fragestellungen unabdingbar:

  • Wie genau definiert sich unsere Wertschöpfungskette? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Welche potenziellen Partner gibt es? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Wie genau kreieren wir Wettbewerbsvorteile und Alleinstellungsmerkmale?
  • Welches ist unser unverwechselbares Gesicht im Markt? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Auf welche Segmente sollten wir uns konzentrieren? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Wie vergrößern wir unsere (internationale) Präsenz? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Mit welchen Innovationen können wir uns profilieren? Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Welche sind die passenden Marketing- und Vertriebsprozesse zu unseren neuen Produkten?

Grundsätzliche Aufgabenstellungen

Auftraggeber schätzen Andreas Frankens strategisches Verständnis für ihr Geschäft verbunden mit der operativen Fähigkeit, sie entlang der Wertschöpfungskette in puncto Innovation, Vertrieb und Marketing zu konkretem Ergebniswachstum zu führen. Die folgenden Stichworte vermitteln einen Eindruck darüber, mit welchen Aufgabenstellungen Herr Franken als Berater in der ITK-Branche bisher befasst war: Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation

  • Marktsegmentierung und Entwicklung segmentorientierter Angebote
  • Segmentorientierte Marktbearbeitung (Marketing und Vertrieb)
  • Kreation von nachhaltig erfolgreichen Leistungsangeboten unter Nutzung von Konvergenz-Trends
  • Stärkung bestehender und Schaffung neuer Vertriebs- und Marketingorganisationen
  • Zielgerichtete Nutzung von Trends wie Big Data, Managed Services, Cloud, BYOD, Virtualisierung, …
  • Kompetenz-Koordination nach Merger Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Übernahmen, Beteiligungen, Zusammenschlüsse, Kooperationen, Ausgründungen, …
  • Geschäftsmodell-Entwicklung zu neuen Technologien wie beispielsweise Cloud inkl. Marketing- und Vertriebsstrategie
  • Kundenzentriertes Pricing und Wirtschaftlichkeitsberechnungen inkl. Argumentationsketten für den Vertrieb
  • Entwicklungen von Dienstleistungen bei Hardware-lastigen Unternehmen
  • Taktische Sofortmaßnahmen Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Länderspezifische Wachstumskonzepte Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 

Referenzprojekte IT, Software, Telekommunikation

Bislang haben wir mehr als 300 Projekte abgewickelt. Im Bereich IT, Software, Telekommunikation können exemplarisch folgende Referenzprojekte aus den Disziplinen Managementberatung, Coaching und Interim Management angegeben werden:

  • Quantitative und qualitative Entwicklung der Absatzmittlerorganisation eines ITK-Anbieters
  • Internationalisierungsstrategie für Hersteller von Systemkomponenten
  • Neupositionierung eines IT-Systemhauses mit Fokus auf Dienstleistungen
  • Strategische Neuausrichtung eines Anbieters für IT-Lösungen in seinen Segmenten
  • Entwicklung einer Produktportfolio-Erweiterung inkl. Vertriebsstrategie für eine IT-Leasinggesellschaft
  • Identifizierung, Bewertung und Auswahl von Unternehmen zur Übernahme inkl. Kontaktaufnahme und Gestaltung der Übernahmemodalitäten
  • B2B Pricing für ein Systemhaus Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • CRM-Strategie inkl. Implementierung bei einem Telekommunikationsunternehmen
  • Social Media Strategie bei Bürokommunikations-Fachhändler
  • CSR-Strategie bei Drucker-Hersteller
  • Entwicklung von Outsorcing-Angeboten für ein IT-Systemhaus
  • B2B Pricing für einen Drucker-Hersteller
  • Marktoffensive für ein neues Leistungsangebot eines Plattformanbieters
  • Neuausrichtung der vorhandenen Vertriebsorganisation bei ITK-Unternehmen
  • Produktportfolioerweiterungen bei ITK-Unternehmen
  • Entwicklung und Etablierung von „Managed Services“ als Produktangebot
  • Neustrukturierung der Vertriebsorganisation bei einem IT-Unternehmen
  • Wachstumsstrategie für Mobilfunkprovider
  • Einführung Balanced Scorecard bei einem IT-Systemhaus
  • CRM-Strategie für Mobilfunkprovider Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation 
  • Begleitung eines Konzerns beim partiellen Outsorcen seiner IT
  • Strategie für Vermarktung ITK-Produkte
  • Absatzkanaoloptimierung bei Softwarehersteller
  • Entwicklung einer Cross-Selling-Strategie für einen ITK-Konzern
  • Entwicklung neuer Leistungsangebote für ein Rechenzentrum (Cloud)
  • Entwicklung eines Franchisesystems für ein Schulungsunternehmen
  • Erarbeitung von Wettbewerbsvorteilen für einen Spiele-Anbieter
  • Wachstumskonzept für eine Dienstleistungskooperation
  • Employer Branding für einen Personalvermittler inkl. Social Media Strategie
  • Etablierung Online-Shop für eine ITK-Handelskette
  • Pricing-Strategie für ein IT-Systemhaus
  • u.v.a.m.  Unternehmensberatung IT, Software, ITK, Telekommunikation
  • Unterstützung des neuen CEO eines IT-Konzerns als persönlicher Coach
  • Interim Manager als Vertriebsleiter eines Festplatten-Herstellers
  • Interim Management als CEO eines Software-Start up

Bitte beachten Sie auch die Seiten Projektbeispiele, Projektbudgets und Leistungen.

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