Unternehmensberatung für Strategie, Marketing & Vertrieb|+49 800 2646007

Handel & Konsum

/Handel & Konsum
Handel & Konsum 2016-10-31T20:55:11+00:00

Handel und Konsumgüter

Qualität toppt Preis Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

 Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise Die Zeiten, in denen der Preis einer Ware das alles entscheidende Kriterium war, scheinen Geschichte zu sein. Seit einigen Jahren zeigen zumindest die deutschen Verbraucher neben einer gewissen Preissensibilität ein ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein. In diesem Kontext bieten Marken Orientierung und schaffen Mehrwerte. Diese Verhaltensveränderung beim Verbraucher eröffnet der Branche neue Spielräume für strategische und taktische Anpassungen in ihrem Vorgehen. Das Wettbewerbsumfeld bleibt allerdings schwierig und die Erfolgsfaktoren sind unverändert ein tiefes Kundenverständnis in den jeweiligen Segmenten, segmentorientiertes Qualitätsmanagement, adäquate Produkt- und Markenpolitik, Innovationen und natürlich Operational Excellence. Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Exzellentes Marketing

In vielen Bereichen sind die Firmen der Branche eher „Verführer“ als „Versorger“ und demzufolge auf eine hohe Effizienz in den Bereichen Marketing und Vertrieb angewiesen. Eine optimale Nutzung von Verkaufsflächen und weiteren Absatzkanälen verbunden mit einer hohen Leistungsbereitschaft in puncto Qualität und Service, sind die Voraussetzungen für dauerhafte Kundenbeziehungen und einen möglichst hohen Anteil an den jeweiligen Ausgaben der Kunden. In diesem Kontext haben wir folgenden Firmentypen bei der Wertentwicklung ihrer Unternehmen unterstützen können:

  • Filialisten und Warenhäuser
  • On und Offline Einzelhandel
  • Strukturvertriebe
  • Markenartikel- und Handelsmarkenhersteller
  • Importeure Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise
  • FMCG-Hersteller
  • Getränke-Hersteller
  • Network Marketing
  • Süßwarenhersteller
  • Einkaufszentren
  • Supermarkt- und Drogeriemarktketten 
  • Fashion-Einzelhandel
  • Direktvermarkter

Wie werden Sie besser?

Jedes Unternehmen muss sich stets die Frage nach der eigenen Existenzberechtigung im Markt und den sich hieraus ableitenden Fragen stellen. Wie können wir unser Geschäftsmodell optimieren und wie entwickeln wir (weitere) nachhaltig erfolgreiche Wertschöpfungskonfigurationen? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Nur für die Marktführer ist wichtig, dass die Dinge so bleiben, wie sie sind. Alle anderen Marktteilnehmer können ihre jeweiligen Positionen oftmals nur durch „Regelbruch“ verbessern.

Neue innovative Ideen sowie die Nutzung moderner Techniken und Taktiken sind gefragter als je zuvor. Um im immer härter werdenden Wettbewerb erfolgreich zu bestehen, sind obsolet gewordene Strategien zu überdenken und neue zu entwickeln. Dinge müssen sich in die richtige Richtung verändern!

Exemplarische Veröffentlichungen

Channelpartner klein
>> zum Autorenprofil
>> So kommen die Kunden von selbst
>> Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Weg von der Kaltakquise
>> Falsche Entscheidungen im Top-Management
>> Wann Ihr Unternehmen eine neue Strategie benötigt
>> So erhält man günstige Fördermittel
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Wer will schon ständig seine Strategie ändern?
>> Unternehmen müssen sich anpassen
>> Geschäftsmodelle haben ein Verfallsdatum
>> So werden Sie zur Marke
>> Warum Geschäftsmodelle stets aktuell bleiben müssen
>>Big Data: Moderne Vorhersagemodelle und ihre Tücken
>> Modernes Pricing im Channel – 6 Tipps
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> Brechen Sie die Regeln Ihrer Branche
>> Was Business mit Poker gemeinsam hat
>> Die „richtigen“ Fachhändler finden: 10 Erfolgsfaktoren für ITK-Hersteller im Channel
>> Wie vermarktet man Innovationen?
>> Vertrauen von Kunden gewinnen
>> Nutzen Sie die ungenutzte Kraft Ihrer Firma
>> Fähigkeit zur Anpassung
>> Wertsteigerungen mit Kundenservices aus der Crowd
>> Die Krise der Riesen
>> Das Gesetz der Anziehung im Marketing
>> Wenn Unternehmen an alten Geschäftsmodellen kleben
>> Der Relaunch als taktisches Mittel im Pricing
>> Darum floppen Geschäftsmodelle
>> Was ein gutes Management wirklich ausmacht
>> Die Logik erfolgreicher Geschäftsmodelle
>> Ist Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig?
>> Moderner Vertrieb in Systemhäusern
>> Fachkräftemangel zwingt zu Veränderungen
>> So werden Systemhäuser attraktiv
>> Werden Sie von Ihren Kunden gefunden
>> Die Entscheidungen des Top-Managements
>> Dank Fördermittel zum Neuanfang
>> So können wir aus der Finanzkrise Griechenlands lernen
>> Big Data: Moderne Vorhersagemittel und ihre Tücken
>> Business und Poker
>> Digitalisierung: Verkauft wird viel zu oft noch analog
>> Modernes Pricing: Mehr rausholen
>> Lukrative Geschäfte zu Lasten der Systemhäuser
>> Hilfe, meine Immobilie ist ein Problemfall
>> Fünf Alarmsignale: Hier unbedingt handeln
>> So brechen Firmen erfolgreich Branchenregeln
>> Das können deutsche Firmen aus der Griechenkrise lernen
>> Unternehmen sind zu Veränderungen gezwungen
>> Wertschöpfungsketten – Einfluss von Digitalisierung
>> Fördermittel leicht wie nie zuvor zu bekommen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung?
>> Warum die klassische Kaltakquise nicht funktioniert
>> Wann der Sprung ins kalte Wasser fällig ist
>> Wer in den Google-Treffern ganz oben steht
>> Wie Unternehmen an günstige Fördermittel kommen
>> Gute Vertriebskonzepte finanzieren Wachstum
>> So gewinnt und hält ein Unternehmen Fachkräfte
>> Warum der Einkauf dem Verkauf oft überlegen ist
>> Modernes Pricing: Der wichtigste Gewinnhebel
>> Neues entsteht aus (Neu-)Gier und Leidensdruck
>> (Früh-)Warnsignal im Verlauf einer Krise
>> Fünf Alarmsignale für eine neue Strategie
>> 7 Tipps: So bleiben Geschäftsmodelle fit
>> Die richtige Entscheidung zur rechten Zeit
>> Google Platz 1 – eine Frage des Könnens
>> Zwischen Existenzkampf und Rekordrenditen
>> Was kostet eine Unternehmensberatung
>> Wann ist eine Unternehmensstrategie zu ändern?
>> Mit einem Mini-Budget bei Google auf Platz 1
>> Regelbruch im Business – Anlässe und Zielsetzung
>> Bekommen nur die Großen günstige Fördermittel?
>> Glück und Psychologie im Geschäftsleben
>> Effiziente Lösungen für notleidende Immobilien
>> Die “richtigen” Absatzmittler finden
>> Die aktuelle Zeit erfordert neue Strategien
>> Wie verkauft man heutzutage Innovationen?
>> Vertrauen Gewinnen: Werden Sie zur Marke
>> FRANKEN-CONSULTING Aktuelles
>> FRANKEN-CONSULTING Blog
>> FRANKEN-CONSULTING bei Channelpartner
>> FRANKEN-CONSULTING auf Facebook
>> FRANKEN-CONSULTING bei Twitter
>> Der FRANKEN-CONSULTING 9-Punkte-Plan

Wichtige Fragen des Managements

Fakt ist: Die eigene Organisation benötigt eine klare Perspektive für die Zukunft, oder sie verliert ihre Zuversicht. Aus alledem leiten sich wichtige Fragen ab, denen sich das Top-Management bzw. die jeweiligen Abteilungsleiter stellen müssen, um bestehende Marktpositionen nicht nur zu halten, sondern um nachhaltiges Wachstum zu generieren:

  • Mit welchen Mitteln gewinnenen wir ein besseres Verbraucherverständnis und wie können wir unsere Kundenbeziehungen erfolgreicher managen? (Kundenkarten, Aktionen, Spiele, …)?
  • Wie stellen wir eine sehr gute Qualität in der Kundenbeziehung über alle Vertriebskanäle sicher? 
  • Wie genau kreieren wir Wettbewerbsvorteile und Alleinstellungsmerkmale? 
  • Welches ist unser unverwechselbares attraktives Gesicht im Markt? 
  • Auf welche Segmente sollten wir uns konzentrieren? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise 
  • Mit welchen Produkten, Dienstleistungen und Absatzwegen garantieren wir unser Wachstum?
  • Wie vergrößern wir unsere (internationale) Präsenz? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise 
  • Mit welchen Innovationen können wir uns profilieren? Unternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise 

Referenzprojekte Beratungsleistungen

Bislang haben wir mehr als 300 Projekte abgewickelt. Im Bereich Beratungsleistungen können exemplarisch folgende Referenzprojekte aus den Disziplinen Managementberatung, Coaching und Interim Management angegeben werden:

  • Redesign der Absatzkette eines europäischen Markeartikelherstellers im Bereich Sportbekleidung
  • Kreation Online-Strategie eines FMCG-Herstellers
  • Entwicklung und Implementierung eines Planungstools für Flächenbewertung und
    -optimierung in einem Warenhauskonzern
  • QuickCheck Marketing eines Internetshops für Luxusuhren
  • Erarbeitung einer Vermarktungsstrategie für Werbeflächen in einem Warenhauskonzern
  • Ideen-Workshop für einen Betreiber mehrerer Internetshops im Bereich Event
  • Entwicklung eines Shop-Konzeptes für eine Fashion-Einzelhandelskette
  • Entwicklung eines  Kundenkartensystems für verschiedene Firmen wie Supermärkte, Malls und Filialisten
  • Konzeptionierung von Online-Shops für einen Süßwarenhersteller
  • „Vermarktungsstrategie-Ost“ für einen Süßwarenhersteller
  • Entwicklung Franchisekonzept für Markenartikelhersteller
  • Europäische Wachsstumsstrategie für ein gereiftes Start up aus dem Bereich Fashion Stores
  • Vertriebstraining für Fialialvertrieb
  • Abwicklung des Verkaufs eines Generalimporteurs inkl. Identifizierung potenzieller Käufer, Finanzierung und Abwicklung

Bitte beachten Sie auch die Seiten Projektbeispiele, Projektbudgets und LeistungenUnternehmensberatung, Handel, Konsum, FMCG, Franchise

Die meisten Projekte von FRANKEN-CONSULTING beginnen mit einem Workshop.
Nahezu sämtliche Beratungsleistungen von FRANKEN-CONSULTING sind förderbar.
close-link
FRANKEN-CONSULTING hat 4,98 von 5 Sterne | 500 Bewertungen auf ProvenExpert.com